美在线旅游三巨头盈利模式全解读详解.pdf

美在线旅游三巨头盈利模式全解析 美在线旅游三巨头盈利模式全解析 2015 年 3 月 26 日 3 月 26 日, 途牛、艺龙、去哪儿、携程国内在线旅游四巨头财报业绩纷纷出炉，然而 总体亏损不断扩大，行业竞争进入白热化状态，在线旅游貌似成了赔钱赚吆喝的买卖，不过 美国的在线旅游巨头们却早已实现盈利，财说现在就为您深度分析下美在线旅游三巨头到底 是怎么挣钱的。 美三大在线旅游公司业绩大比拼： Priceline 营收、净利稳居第一；Expedia 营收规模虽较大，但净利远远低于 Priceline。 2015-3-26 美在线旅游三巨头盈利模式全解析 简单的对其财务业绩有了概念后，我们就一一来做解读： Priceline ：在线旅游业的后起之秀，独创用户出价模式 Priceline 由美国传奇企业家杰•沃克（Jay Walker ）创立于1998 年，总部位于康涅狄 格州诺沃克市，1999 年在纳斯达克上市。截止 2014 年底拥有员工 1.27 万人，其中 2800 人在美国。其旗下主要有如下六大品牌，近期将收购 Rocketmiles 预订酒店，这家公司的 特点在于用户可以通过该网站预订酒店之后可以获得多家航空公司的里程奖励。 公司主要有 Merchant 模式和 Agency 模式两种模式： Merchant 模式 ，即“Name Your Price （客户出价）和Express Deals （快速交易）， 公司还对其进行专利注册。这种模式主要针对的是酒店空房或者航班空座。简单来说，就是 在买方定价的交易平台上，消费者开出希望购买的产品价格以及产品的大致属性，然后静待 产品提供方决定是否接受这个价格，并为消费者服务。 2015-3-26 美在线旅游三巨头盈利模式全解析 Agency 模式就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚 钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。 2014 年 Priceline 营收中有高达 69.2%的收入来自Agency 模式，有 25.9%的收入来 自Merchant 模式。不过其竞争对手则恰恰相反，高达 65.1%的收入来自 Merchant 模式， 仅 26.6%的收入来自于Agency 模式。这主要是由于 Expedia 通过 Agency 模式开展的主 要是机票业务， Merchant 模式则大部分是酒店业务；而机票业务的“佣金率”远低于酒 店业务。 2015-3-26 美在线旅游三巨头盈利模式全解析 Expedia ：业务庞杂，品牌多元化 Expedia1996 诞生于微软，总部在华盛顿州贝尔维尤，由 Richard Barton 和 Lloyd Frink 两位微软前高级主管创办。Expedia 最初是一个供旅游者在线查询和预订旅游产品的 网站，1999 年从微软分拆出来在纳斯达克独立上市。Expedia 曾是全球全大的OTA(在线 旅游公司) ，业务量一度占全球在线预订的1/3 ；2013 年全年预订总额占全球 OTA 业务总 消费额的约 4% ，在美国 OTA 市场 Expedia 占比超过40%并长期保持龙头位置 跟 Princeline 的商业模式一样，Expedia 并不提供旅游产品，主要靠 Merchant 模式 和 Agency 模式，而且旗下品牌多元化发展，涵盖酒店、机票、租车、豪华游轮、活动、 目的地旅游服务、商旅服务及旅游媒体服务，业务庞杂。旗下拥有的品牌如下图： 2015-3-26 美在线旅游三巨头盈利模式全解析 公司大力推广外延式扩展战略，所收购公司数量远远多于 Priceline ，自2013 年起花 费了超过 32 亿美元，近来收购的公司如下表，这里值得一提的是 2015 年 2 月 12 日公司 宣布以 13.4 亿美元收购另一在线旅游巨头 Orbitz ，为美国前四大OTA