瓜州蜜瓜地品牌推广与销售分析.doc

瓜州蜜瓜的品牌推广与销售分析 1、相关定义 1.1、视觉推广艺术的概念 人与人之间是通过”看”的视觉语言进行表达传播,使得不同的地域、肤色、年龄、 性别、说不同语言的人们,通过视觉及媒介进行信息的传达、情感的沟通、文化的交流。 视觉的观察及体验可以凭借对”图”——图像、图形、图案、图画、图法、图式的视觉共 识获得理解与互动[8]。 视觉传达(Visucl Communication),就是将要所表达的信息语言通过视觉形象借 助媒介来表现,并传递给行为个人的视觉感知设计。这个术语起源于日本举办的世界设计 大赛上,他们把有关内容传达给眼睛从而进行造型的表现性设计统称为视觉传达设计电影 海报以及其他的设计,比如电影、电视、电子广告牌等传播媒体, 都列为视觉传达的范 畴里。[9] 视觉推广艺术(Visual Promotion Art):在电子商务领域内,企业厂商将产品或服 务推上网络的过程中,通过视觉信息的传递,使得消费者视觉上获得充足的商品资讯与便 利的接口,从而吸引或者促成消费者选购的一种艺术的表达。 相比较两者概念,视觉推广艺术更加地趋向于营销的一种渠道,视觉推广将产品更加 直接地展示给消费者。前者是种艺术审美的表达,后者是种营销的手段,通过不同的营销 技巧,展示给消费者一种消费理念,购物体验与回馈。视觉推广结合了人们视觉传达的审 美习惯, 根据市场需求的变迁与购物方式的重新定义,视觉推广艺术的研究和应用在不断扩 大,并与其他领域相互交叉,逐渐形成一个与其他视觉媒介关联并相互协作的设计新领域。 日本《ザィン辞典》:视觉传达设计是”给人看的设计,告知的设计 10 浙江理工大学硕士学位论文 电子商务的视觉推广艺术其内容包括:文字,旁白,图案,插画,静态照片等等,即网络 平台的装潢设计。 “网络价值的增速等于用户数量的平方”,这是梅特卡菲定律的精髓。仅有一个顾客 采用传真机是没有价值的,第二个顾客因为存在另一个对象可以传真资料,因此体现的价 值可以用 1 表示 而对第 1 万个顾客来说,将有 9999 名顾客可以联系,其价值开始放 大而有现实意义上,互联网上的视觉推广产生的关系远不止一对一形成的平方关系,还有 各种一对多或者多对一的关系。[10] 图 2.5 雅莹 BANNER 宣传图 1.2、服装展示设计概念 展示的英文词汇是display,带有显现、展出、示范、演示的意思。 展示设计相对应的英文词汇是display design,是以空间为前提,结合视觉传 达艺术等多种手段的信息传播行为,并通过信息传达达到对观者的心理、行为产 生影响的创造性艺术设计活动。通常意义上讲就是对展示空间和产品信息的设 计。 服装展示设计是展示设计中的一个部分,是按照一定的功能需求,对展示空 间的规划和布局、视觉传达、道具设置、照明设计、色彩配置、服装商品的安排 和陈列等进行有针对性的设计活动。服装展示设计的服务对象是人,要把消费者 当作上帝,要把握消费者的心理,通过空间设计、色彩设计、灯光设计、橱窗设 计等的整体和谐设计,使消费者购买服装产品,以达到销售的目的。 1.3、陈列设计的概念 陈列是一门综合性的学科,是指运用一定的方法和技术来展示商品,创造理 想的购物环境,是一种以视觉吸引力来推销产品的策划方法,以刺激销售、诱导 消费者做出购买的决定和行动。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门 学科,是卖场终端最主要的营销手段之一。? 服装陈列主要是根据服装品牌市场推广策划,通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划和 统筹,从而巧妙的体现服装品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、屯美化和 魅力化,还要把消费者的购买心理、产品的销售规律,潜移默化的激发出來,以 达到促进产品销售、传播企业的品牌文化、提升品牌的形象的目的的一种视觉营 销活动。合格陈列师不仅要有良好艺术素质、商业敏感度和时尚敏感度,还要有 创新能力和沟通协作的能力。 5 硕士学位论文 1.4、销售的概念 销售是一种组织功能和程序,是以满足消费者需求为目的的营销形式。它的 主要作用是沟通和创造价值给消费者,使消费者的欲望和需要解决问题得到满 13 硕士学位论文 足,让消费者甘愿购买,这样就能使买方和卖方各取所需。 销售可以说是一种”双赢的艺术”。销售,最简单的理解就是从商品或者是 服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西 1.5、品牌形象代言人发展概述及定义 品牌的产生与发展是商品经济发展到一定阶段的产物,是一种社会经济现 象。伴随着生产力的发展,当人们懂得用商品进行交换和比较的时候,品牌的观 念开始萌芽。品牌的发展史同广告的发展史是相互交错、不可分割的。在古代, 由于市场竞争,商人们为了推销自己的产品便将产品印在羊