渠道管理之管控帮扶（通信）.docVIP

社会渠道管理之渠道管控支撑与日常维系（通信版） 【项目背景】 4G时代， 通信行业发展速度紧跟4G网速，铁塔公司成立后，虚拟运营商放号了，全国手机用户已经达到13亿，人口红利消失殆尽，而手机早已不再是那个单一的移动电话，手机改变了人们的生活，人们也改变了手机应用习惯，当然卖也不能是过去了卖法，通信业务营销模式，渠道管理急待转型并需要跟随市场变化，科技发展，市场变化，业务更新与时俱进。 渠道管理我们常常有这样的困扰： 渠道铺货困难，分销渠道种种理由吃货太少。 渠道铺货成功，销售却迟迟不能上量。 代理商像墙头草，整日朝三暮四，忠诚度低。 渠道不按规范操作，违规现象时常发生，配合度低 。 渠道管理人员拜访渠道不知道做些什么，渠道巡检日常流于形式 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型咨询项目的精华提炼。来自与300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部门的培训诉求的深度沟通，来自 专注连锁实