白酒oem品牌的6道坎（The 6 hurdle liquor brand OEM）.docVIP

白酒oem品牌的6道坎（The 6 hurdle liquor brand OEM） OEM（原始设备制造商）是”原始设备制造商”的英文缩写，即贴牌加工或生产，由品牌方委托生产方按照品牌方的合同要求进行产品开发和制造，使用品牌方商标，并且由品牌方销售的合作方式。 笔者将OEM生产方称作”产品贴”，将OEM品牌方称作”商标贴”，这绝非笔者闲来无事造个概念词汇作秀，而是基于品牌创建和发展的角度所提炼的一种思维模式。对于”产品贴”而言，其不用费心负责市场推广和销售，以及渠道网络的开拓筹建，只需通过大批量生产即可获得商业利润；而对于”商标贴”，则可以利用自身的传播、渠道等资源，不用花费一分钱在固定投资上，却可以轻松开发一个品牌，面向全国市场销售，藉此赚取利润。 两者实际上是整合各自资源优势的市场演义，这两大演义在我国的很多行业中正轰轰烈烈地上演着，服装、手机、家电、酒行业等。 “产品贴”不拥有自主品牌，随着资本和规模逐渐向大企业集中，一些有生产能力的中小生产厂家在市场、品牌层面拼不过大企业，被迫走贴牌加工之路，只做些”交货拿钱”的营生。而”商标贴”则相反，随着大企业”渠道扁平化”的挤压，经销商的利润越来越少，与其受制于人，不如自创品牌打天下。当然，对于白酒行业来讲，手持”商标贴”的还有很多看好酒类市场利润的外来资本。 持有”商标贴”对经销商和外来资本而言，自少有以下几点益处： 其一，不用花费大量资金进行固定资产投资，风险小，遇事好调头； 其二，不用顾忌生产厂家的政策变化，集中力量扩大渠道网络，加快产品市场消化速度； 其三，不用在一个区域市场束缚自己，可以针对细分市场灵活开发针对型品牌，利润面广； 其四，不用走品牌创建的一般途径，一旦通过贴牌造就了自己的品牌，就将是一本万利之举。 但是，持有”商标贴”的经销商和外来资本，也往往会出现下列问题，比如，因为疏于对”产品贴”的质量管理，致使最终产品质量不能得到有效控制，导致产品质量问题引发的品牌危机等。 所以，尽管看上去持有”商标贴”似乎已是胜券在握，但真正成为在市场中摧城拔寨的品牌英雄，其中道行绝非浅水摸鱼，必须闯过以下几道关。 第一，品质关 这是”商标贴”打造品牌的核心要素。 像如今市场做得非常成功的几大持有”商标贴”的品牌，都是以产品的品质作为立户之本的。金六福、浏阳河都选择了五粮液作为其”产品贴”，这就等于通过五粮液贴牌生产提供的强有力的产品质量和信誉保证，向市场召告金六福、浏阳河产地纯正、品质无忧。有五粮液这位大佬为金六福、浏阳河品牌背书，就使得这两大”商标贴”降低了进入市场的障碍，也名正言顺地跻身市场的品牌货架。 还有一个成功的”商标贴”品牌――小糊涂仙，其虽然没有如五粮液这般的品牌强势背书，但是，其通过茅台镇周边的酒厂为其”产品贴”，巧妙地借用了”茅台镇”这一地名的品质联想，给市场造成一个与”国酒茅台”似乎同出一门的印象。 第二，定位关。 消费者对于”商标贴”这类产品的认同需要引导，需要清晰的品牌定位区分市场和消费者。很多贴牌酒由于缺乏准确的品牌定位，“商标贴”持有者几乎不明晰产品究竟卖给谁？消费者为何要选购他的产品？ 定位包括价格、群体、区域等。 从”商标贴”持有者的决策来看，是定位于高档酒或是中档酒，都是深有学问的，这不仅与其对消费群体的判断有关，而且也与其对区域市场认识相关，而这些又会直接影响到定价策略。比如金六福、浏阳河等知名贴牌酒都定位于中高档，既避免了与其背书品牌五粮液，以及与五粮液同属同一行列的高档酒的正面交锋，又及时地填补了高档酒品牌留下的市场空档。 I think that it would avoid the tit for tat with market leading brand, in the early stage of entering the market, not to bear the heavy pressure of the market, not scattered too much money in the promotion process among the high-end, is beneficial to give itself a respite and maneuver opportunity, to ensure its own brand development and profit return. Third, cultural customs In the Chinese liquor has a history of thousands of years, Li Doujiu 100, Cao Cao Shuhuai doukan praise, has made the liquor culture and p