任正非管理日志—程东升.pdf

目录 Content 一月愿景与价值观(1) 一月愿景与价值观(2) 一月愿景与价值观(3) 二月人定胜天的企业文化(1) 二月人定胜天的企业文化(2) 二月人定胜天的企业文化(3) 三月待遇(1) 三月待遇(2) 三月待遇(3) 四月财务管理(1) 四月财务管理(2) 四月财务管理(3) 四月财务管理(4) 四月财务管理(5) 五月供应链(1) 五月供应链(2) 五月供应链(3) 五月供应链(4) 六月不断清零——华为的人才观(1) 六月不断清零——华为的人才观(2) 六月不断清零——华为的人才观(3) 六月不断清零——华为的人才观(4) 七月学习观(1) 七月学习观(2) 七月学习观(3) 八月品牌(1) 八月品牌(2) 八月品牌(3) 九月技术(1) 九月技术(2) 九月技术(3) 九月技术(4) 十月干部(1) 十月干部(2) 十月干部(3) 十月干部(4) 十一月国际化(1) 十一月国际化(2) 十一月国际化(3) 十二月责任(1) 十二月责任(2) 十二月责任(3) 一月愿景与价值观(1) 1月1 日 荣耀感 中国通信产业正飞速向前发展，并形成自己的民族通信工业。未来 3年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期，持续10年的中国通信大发 展催生了中国的通信制造业，并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于 这块当前世界最大、发展最快的市场，而拼死争夺，造成了中外产品撞 车、市场严重过剩，形成巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，外 国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，中国厂家仍然 维持现在的分散经营，将会困难重重，是形势迫使必须进行大公司战 略。 泱泱十多亿人口的大国必须有自己的通信制造产业，对此，华为作 为民族通信工业的一员，已在拼尽全力向前发展，争取进入国家大公司 战略系列。 摘自 《在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言》 背景分析 1995年，华为的员工才有区区800多人，当年销售额仅仅15亿元。 这年，华为成立了北京研发中心，开始进入数据通信领域。华为大规模 与内地厂家合作，走共同发展的道路，华为也开始从农村市场向城市市 场转型。此时，成立仅8年的华为，面临着一个险恶的市场环境。鉴于 内忧外患，任正非主张本土企业联合起来，国家也应该支持民族通信企 业的发展，让本土企业迅速壮大，提高竞争力，最终到海外拼搏。 行动指南 “愿景”就是企业的宗旨，也可以说是企业的一个阶段性目标。愿景 的设置要合理，既不能太不切实际，又不能目标过低，前者会导致员工 缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。在某 些时候，远大的目标更容易让员工产生荣耀感，从而更有助于激发员工 的斗志。 愿景的表达要简单、具体，要尽可能让员工充分理解企业愿景，如 果表达过于模糊，容易导致员工产生厌烦甚至是抵触的情绪。任正非给 华为人定下了一个比较适中的目标，激励员工奋斗。华为的经验说明， 无论企业规模多小，也一定要有崇高而远大的目标，只有不仅仅为钱奋 斗的企业，才能让员工一直充满斗志。 1月2 日 政策公平 内外政策不平等。对许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政 策，国产产品纳全税；同时，国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支 持打进中国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的 初衷。现在市场丢失了，技术没有拿到手。上星期天 （指1994年6月19 日），江泽民总书记在深圳接见了我，多次谈及通信产业的政策。中央 财经领导小组的领导也述说了，国家要有主力机型，要逐步以国产为 主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值 税的做法，保护国内工业，使国内外工业能够公平竞争。 摘自 《对中国农话网与交换机产业的一点看法》 背景分析 通信行业是直接受国家产业政策影响的行业之一，国家产业政策的 走向对整个通信行业的发展影响重大。因此，任正非十分关注国家通信 产业政策。 改革开放初期制定的以市场换技术战略，在通信产业体现得十分明 显。在初期，中国没有能力制造程控交换机等复杂的设备，只有依赖进 口产品。