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　　分析文献综述文献综述 分析文献综述文献综述 导读： 文献综述—现代市场营销竞争 趋势及策略 市场营销 01 班 喻顺 531106010139 郑州轻工业学院毕业论文 文 献 综 述 题 目现代市场营销竞争的趋势和策略 喻顺 学生姓名 专业班级 10 级市场营销 01 班 学 号 531106010139 院 （系）经济与管理学院 指导教师（职称） 闫碧玮（讲师） 完成时间 2014 年 11 月 20 日 文献综述—现代市场营销竞争 趋势及策略 市场营销 01 班 喻顺 531106010139 现代市场营销竞争的趋势及策略 绪论非价格竞争是现代市场营销竞争 1 的发展趋势，实施非价格竞争有五种 策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争 策略，促销宣传竞争策略。 在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。 以前， 营销竞争主要是以降价 为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会 平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。 但是， 随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以 价格作为惟一的基础。 因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争策略，将成 为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。 主体一、市场营销竞争中的价格竞争到非价格竞争 竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换是其产生和发展的经济根源。 在 原始社会，由于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，因此，不存在营 销竞争。 直到原始社会末期，由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换开 始出现，随之，市场营销竞争也就产生了。 在整个奴隶社会和封建社会，虽然 商品经济有所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充分发展。 只有当资本 主义生产关系确立之后，商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未有的发 展，其范围越来越广，手段越来越多，竞争的结果直接影响到企业的生存和前 景。 l9 世纪末到 2O 世纪初，整个社会产品不太丰富，消费者选择的余地很小， 且其注意力只集中在产品的价格因素上，而对产品的非价格因素 (如质量、花 色、品种、外观、促销、服务等方面)却很少注意。 因此，企业把市场营销活动 的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动效率上，谋求成本最低化，使价 格因素成为竞争的惟一手段。 到 2O 世纪 30 年代，社会产品的总供应超过总需 求，产品的品种、花色大量增加。 特别是受 1929 年--1933 年资本主义经济大 文献综述—现代市场营销竞争 趋势及策略 市场营销 01 班 喻顺 531106010139 危机的影响，严重的生产过剩使市场营销竞争受到高度重视，众多企业纷纷设 立销售部门，聘用大量推销员进行广泛推销。 理论界认为，只要企业大力开展 推销和宣传推广活动，滞销的产品便能很快销售出去，并逐步形成推销观念。 于是，推销员“强硬推销”遍见于街头巷尾，片面强调产品性 3 4 分析文献综述文献综述 导读：产品，才能拥有市场。也就是说，通常情况下，价格高低是决定产品销售的重要因素之一，产品价格是否被消费者所接受，直接影响到该产品在市场上的竞争地位。但在现代发达的商品经济条件下，价格竞争的条件不断受到各方的限制。在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价：在寡头 能、效果的广告 宣传十分普遍，非价格竞争也就应运而生了。 到 20 世纪 50 年代以后，由于现代科学技术的飞速发展，特别是以电子工 业、自动化控制为基础的朝阳工业的迅速发展，社会生产力大幅度提高，买方 市场得到了根本确立，消费者开始成为购买活动的主动方，促使市场营销的竞 争进入了一个全新的阶段。 营销者们逐步认识到：要确保获得高额利润，使企 业有良好的信誉，提高产品的销售量，不能单纯依靠激烈的推销竞争，而必须 以消费者的需求为中心来开展市场营销活动。 这种营销活动不仅包括销售，同 时还包括市场调查、新产品开发、广告宣传以及售后服务等一系列的营销活动。 因此，市场营销以产品的实体及其制造方面的因素为基础的竞争不断弱化，以 产品的形式和延伸方面的因素为基础的竞争迅速增强，非价格竞争得到了迅速 的发展。 二、非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势 非价格竞争是对应价格竞争而言的。 如果说价格竞争是依靠低廉的价格争 取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式，那么非价格竞争就是在产 品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形的差异、销售 服务、广告宣传及其他推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种 竞争形式。 一般来说，产品价格是产品成本在交换中的货币表现。 当一国或企业与另 一国或企业生产的产品在性能、效用、