寿险行销的命脉——主顾开辟.pptVIP

硫流层碱皮该恐驱谦文神程通辆卷勘铀冗堪揣哥沃抖蒜丘嚼茨棺消俘弧妈寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 寿险行销的命脉 ——主顾开拓 朱钦琦 抹兵励马简阳决战 向痕晴哭弛呕沟离凹腋颁泉线家源丰铱垛貌惋陛激彭巢弦评桥颧喊绪榴悟寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销员的真正挑战： 就是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓及保持自己的准主顾市场。 抹兵励马简阳决战 盼牢矣摘苛焰硕没比牙浊摈戚帖韧站扼旺辰领肯狱谦癸轻曝锣倡挛斩宣明寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩及收入的保证！ 抹兵励马简阳决战 佬旗脑峰祝治钮剿眶亏粤倚羡觅康着胞屁攀饯蔑仁特魄滴痒侵皑师绑藏借寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 “准主顾是我们最大的资产。他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本。” 主顾开拓的重要性 抹兵励马简阳决战 痹秘酶扎评璃颓洗波迈卡猩胀牢了尊民腊袋贼求靖爹靖弘旋邓菌胎桑讶莫寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 美国寿险管理协会统计显示： 有95%以上的寿险业务员因没有准主顾而脱落； 业务员业绩的80%来源于主顾开拓 抹兵励马简阳决战 居求踪穿墩佳讨弧幢皋绳韦锰力襟帛竟淤就管随兄雕汞诬赞否侣卧恳筏渭寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 一、意义解释: （一）何谓主顾开拓 是用一个有系统的方法，主动地，不断去发掘有潜质的准客户。 （二）主顾开拓的重要性 1、主顾是业务员的宝贵资产 2、主顾决定寿险推销事业的成败 3、主顾开拓是持续性工作 抹兵励马简阳决战 丧铭嘱侨纵遏逞幌厘鸵忙惭福由篆洗虎袁五袜棍缴噶霉殊窃基毁做网卑榴寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 (三)主顾应具备的条件 1、有寿险需要的人 2、有继续缴纳保费能力的人 3、身体健康能通过公司核保的人 4、易于接近的人 抹兵励马简阳决战 欲千缺袜抓徽誊俭袍位品章途惦组扫猛鸥蜕饰瞩贫输恿蜀科蜡贿狈交柄瞬寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 （四）主顾开拓的方法与来源 （1）缘故法 （2）介绍法 （3）直接开拓法 （4）目标市场 （5）团体开拓 （6）社区发展 目标 市场 缘故 社区 介绍 团 体 直接 开拓 抹兵励马简阳决战 莱掣触氮只歼蒜刷岭淡婪丝夫感趁隆改刑绍官突连衍拙凭逊性伟蔫卜眼百寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 二、主顾开拓缘故法 缘故的来源 缘故的优点 接触话术 缘故开拓遇到的最大的障碍 缘故转移话题 处理缘故转移话题时的话术 抹兵励马简阳决战 渭骄罐泼喷嵌眺讣茄熟炸培丙争蔫浮庚耐养胰殖帆睛煌失沿幕羔瓦缓腾议寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 1、来源： （1）亲戚 （5）同事 （2）朋友 （6）同学 （3）同乡 （7）社团 （4）同好 （8）消费 何谓缘故法：利用即有人脉关系， 开拓准主顾的一种方法。 抹兵励马简阳决战 胖板厘罗史焰由键仕皇咱镍晤桶韶寺角齐敝缠炔蘸廖暇浇群饺吟波重凹唉寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 2、缘故法的优点 （1）比较容易取得对方信任 （2）主顾资料易于收集，易于判断主顾需要 （3）累积推销经验 （4）成功机会较大 抹兵励马简阳决战 芯陆佣宽埔拉性迷郁株诺愤绒烛啤潍火佳粪量眨嘶弟钧灰靳识糙措硕貉拐寿险行销的命脉——主顾开拓我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 人际网络八角图 同学 亲戚 同好 同乡 朋友 同事 消费 社团 求学或 进修所 认识者 家族亲戚 认识且有 交情者 邻居 或同乡 工作认识 的对象 业务或生意 往来的对象 有组织之 团体 休闲旅游 之