骏马行动促销方案140207.pptVIP

信息发布 新型信息发布详解 1、全国统一使用一个轻APP报名。 轻APP报名 信息发布 新型信息发布详解 红包信息发布 群发助手 微视频裂变 2、微视频、群发助手、红包裂变 3、线上整合传播 论坛 微博 微信 热点 事件 话题 微视频 微信墙 微店 搜索引擎 炒作 轻APP 线上整合传播 政策支持 一、组织架构图 二、政策支持 （一）活动当周，完成任务且AVC数据做到第二名的1.5倍的分公司（青岛、山东、 重庆、四川等分公司做到第一即可）按照销额占年任务比进行排名，排名前五名分公司市场部经理奖励3000元。排名第五至九名市场部经理奖励1500元。 （二）对于同时完成零售金额任务和4K极清系列零售量任务的分公司，按照活动实际零售金额占分公司年任务比重进行全国排名，给予如下奖励： （1）排名前三，奖励分公司推广费用10万元； （2）排名第四至第四六名，奖励分公司推广费用5万元； （3）排名第七至九名，奖励分公司推广费用3万元。 三、PK奖励 考核期 考核指标 奖罚政策 3.07活动周 指标一：金额完成率（占比50%）； 指标二：4K完成率（占比30%）； 指标三：AVC数据/战区内第一名比率（占比20%）。 战区内KPI排名第一/第二的分公司且AVC数据做到第二名的1.5倍的分公司（青岛、山东、重庆、四川等分公司做到第一即可）分别奖励分公司平台现金2/1万元； 战区内最后一名全国通报批评； 奖励由分公司总经理分配且分公司总经理占比不超40%。 * * * * * * * * * * * * 2014年骏马行动促销工作布署 市场部 2014年2月7日 产品操作 产品策略 1、2月份重点清库E350，分别以32寸1499、39寸2599、42寸2999作为劲爆机型抢占国产低端市场，2月末必须清库完毕；并保证替代机型510的物量充足，借助轻APP对产品的大力传播，引发全员兴奋，促进510的疯狂上量，抢占国产中端市场。 2、4月份旺季重点对39/42E780U调价并清库，分别调至3699/4199，以此牵引中高端的充分上量，抢占国产品牌的中高端市场。 （一）抢占国产 1、2月份重点操作65E810U，全国统一15999；尤其65E810U，以绝对产品优势抢占大板4K高端市场。 2、3-4月份重点操作65E900U，直接降至19999，引爆整个大板高端4K的销售。 3、特注：2-4月份行销部专门拿出两款打点机型（350/500）并保证充足物量，作为飓风行动的打点机型，以竞争导向按情况自行分配。 ? （二）抢占合资 （一）大连锁及大客户 由分公司总经理牵头，谈好214、307及419档期，由分公司市场部经理推动，打好214、307及419；利用新品上市及3月份销售顾问实习，调动全员积极性，打好全国连锁阵地战，必须确保AVC排名第一。 （二）超市百货 由办事处经理牵头，谈好超市、百货的档期和二展位，利用超市大人流量，做好2-3月持续两个月的品牌宣传和促销活动；总部2-3月份针对超市和百货加强考核，未拿下第一的门店处罚。 （三）巷战渠道 2月份开始，市场部、直销部联合启动骏马行动之巷战“以旧换新”活动，抓好“以旧换新”活动的“一二三四五”，确保直销同比增长。 （四）农村市场 2月份开始，市场部、县乡联合体业务部联合做好县乡联合体活动方案，由相关业务员责任制，确保全国农村市场的整体增长。 渠道策略 骏马行动节点安排 骏马行动之214促销方案 (1月13日市场日会议已布署) 活动主题及主画面 214方案 产品价格策略 产品价格及利益点 品类 型号 双节约惠价（元） 利益点 4K极清 58E780U 9599 1595元4K佳缘红包：价值1495元4K极清VIP礼盒+100元代金券。 50E790U 5999 1595元4K佳缘红包：价值1495元4K极清VIP礼盒+100元代金券。 42E780U 4499 价值1495元4K极清VIP礼盒 39E780U 3699 998元双节钜惠红包：情人节优惠300元+元宵节优惠600元，再送价值98元LED必备套装 天赐 47E730E 5399 746元天赐良机红包：价值498元健康云电视套装+价值198元4KHDMI高清线+50元代金券 47E660E 4799 LED清洁套装 新品 49E360E 3999 198元情定缘宵红包：价值198元4K HDMI高清线 特价机 42E500E 2599 —— 214方案 策略一 42E500E定价2599，作为打点机型，特价吸引顾客，引爆市场。 策略二 39E780U定价3699元，单品上量，与42E780U打好组合拳，带动整个4K极清系列上量，提升销售结构与