服装网络营销策略创新研究.pdfVIP

铜陵职业技术学院学报 2014年第 3期 周志鹏 (铜陵学院，安徽 铜陵 244000) 摘 要：目前，我 国服装网络营销正处于导入期，服装 网络营销仍存在许多不足，而其 中最大的问题就是合体性。文章通过对我 国服装 网络营销方面现状、问题和 困难 的分析 ，探讨 了我 国服装 网络营销方式的被动、传统单一等 问题所在 的原因并 提出建设服装 品牌观念 、利用三维 图形技术立体展示等策略。 关键词 ：服装 ；网络营销 ；策 略 中图分类号 ：F274 文献标识码 ：A 文章编号 ：1671—752X(2014)03—0094-03 一 、 服装网络营销发展现状 在网上购买的服装不合身 】1【。总的来说 。服装网络营 据有关资料显示 ，截止2011年 6月 ，我 国的网 销虽然在未来 的服装企业发展中时不可或缺的，但 络购物用户规模达到4．85亿 ，位居全球第一 。在 4-2 随之产生的一系列问题也值得我们关注 。 亿网民中，年龄在 20至 39岁的占50．9％，而 目前通 三、服装网络营销的优势 过网络购买服装的消费者也大多集 中在这个年龄阶 服装网络营销是直接向消费者提供商品和服务 段 。根据最新发布的 《中国网上购物消费者调查报告 的一种营销方式，目前我国的服装网络营销主要分 2014~显示 。调查的21个城市合计有2703万人曾经 为电视购物 、邮购、网上商店等几种基本形式 ，完成 在 2014年去网上买过东西 ，网购总金额达到734亿 销售或购买活动2[1。作为利用互联 网搭建平台的服装 元 。随着互联网在全世界范围内的普及 ，网上购物也 网络营销 ，有着其独特的优势。 继续保持强劲的增长势头。当前 ，服装 网络营销的发 1．降低企业 的成本 展虽然如火如荼 ，但正处于导人期的国内服装网络 由于网络营销是通过互联网作为交易平台，相 营销却也暴露出了很多问题。作为一个拥有 13亿人 对于实体店而言。交通、通讯、人工、广告费等费用显 151的大国，国内本身就是全世界最大的服装消费市 然要低廉得多。同时因为不需要实体店面 ，所以办公 场 ．服装网络营销应该是当前国内电子商务领域发 室租金也降低不少 。与传统的营销方式相 比较而言， 展最快、最好、最强的重点应用行业之一。但 目前的 网络营销降低了产品的成本和价格 ，使企业获得了 实际情况是我国服装企业开通网络平台，开展网络 更高的利润 ，从而突显 出其独特的经济优势。 营销的服装 网站仅 占服装企业总数的 18％，这一数 2．节约消费者的成本 字远低于其他行业。不仅如此，在仅有的服装企业的 互联网购物的最大特点就是方便、快捷 通过搜 网络销售量在逐步增加的同时 ．它所面临的来 自顾 索引擎利用最短的时间搜索符合 自己特点的服装 ， 客的退货 比例也在随之不断提高。著名 B2B供应链 使消费者能买到更多更好的货品。同时，由于网上营 管 理公 司 Newgistics的 市 场 部 副 总 裁丹 皮 尔 销降低 了商家的成本和价格 ．消费者所购买的衣物 (JonmhanDampier)先生指出：网上服装销售 的平均 也就相应的要 比实体店便宜。更重要的是消费者只 退货率为 20％，而退货的主要原 因则是消费者认为 要坐在电脑前 ，就能够做到完成搜索、挑选、看样 、购 收稿 日期 ：2014—05—14 作者简介 ：周志鹏 (1990一)，男 ，安徽东至人 ，铜 陵学 院外 国语学院学生。 基金项 目：国家级大学生创新创业训练计划创新训练项 目：服装 网络营销策略创新研究。 · 94 · 买、付款等一