足疗行业技师销售.ppt

亚洲足疗联系电话：400-0015-158;;思考;人与人只有四种关系;靠谁来销售？;掌握销售真谛;销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么？ 销售过程中买的是什么？ 销售过程中卖的是什么？;思考：;付出;售？;价值观 重要还是不重要?;售：观念观：价值观（顾客认为重要的事情）念：信念（顾客相信的事实）;顾客购买的是价值观;推销来自你的信心;思考;买？; 买感觉 商场如战场，商场即情场 《模范老公手则》 第一条：老婆永远是对的； 第二条：自己永远是错的； 第三条：假如真的认为自己是对的， 请参照第一条;;;;企业永远惋惜优秀人才的离去企业永远恐惧平庸人才的存在!;你只要磨练好自己的刀锋, 奖金和荣誉的光芒才会闪亮! ; 告诫： 我聪明，所以我懒惰 我懒惰，所以我无为 我无为，所以???没钱 ;与大家共勉： 销售无技巧，全靠有信念！ 谈判无秘诀，全凭有决心！; 信念一：成交一切都是为了爱 信念二：每一个顾客都乐意购买我的 足疗卡 信念三：顾客口袋里的钱是我的，我 的足疗卡是他的，达不到交 易，我决不离开。;《走出恐惧》;　　　　1.只要我起床就有人必须付出代价，只要我一开口讲话就有人主动付钱给我。 　　　　2.我就是一个成交机器，我只有一个任务就是彻底的成交你，在没有成交之前，我绝不罢手。我的一举手一投足，一颦一笑，只言片语都会彻底成交你100遍直到你下订单为止。 　　　　3.我是全世界有史以来最有说服力的人，我是整个地球最会邀约跟成交的销售特工、成交高手。 　　　　4.成交一切都是为了爱！因为我爱你，所以我要成交你。我不是销售天王就是销售天后，我不是成交天王就是成交天后。 　　　　5.我可以跨越一切的销售障碍与成交瓶颈，我没有任何的恐惧和忧患。我深知目标是我的责任，荣誉是我的生命，第一名得到所有的一切，第二名以后都不会被任何人所记得。; 　　　从今天开始，我清楚地认识到：我不是为自我而销售，我是为帮助顾客而销售。我不能满足当一名普通的销售员，我要做一名出色的金牌销售员，我不能只做一个化妆品销售的配角，我要当一个销售的主角。我不怕丢人，我不怕出洋相，我更不怕别人的笑话，我要勇敢地走出销售恐惧的误区。我发誓，我自信，我最优秀，我最聪明，我是最棒的，我是最好的， 　　我要成为最伟大、最优秀的金牌销售员。; 销售，是从被拒绝开始的,没有拒绝，就没有销售； 销售人，必须做最勇敢的人。 那么从今天开始，我对待顾客要抬头挺胸，笑容可掬，细心应付，礼貌周到。 假如顾客拒绝我，我一定要沉住气，坚决不流露出不满的言行。;我要把顾客的拒绝，变为心灵的享受； 我要把顾客的拒绝，变成成交的机会； 我要把顾客的拒绝，看成是挑战的信号。 面对顾客的拒绝， 　我宣誓—— 不烦燥！不厌恶！不犹豫！不躲避！不气馁！不妥协！不争辩！不高傲。 充满信心！面带微笑！迎接顾客！迎接挑战！迎接美好的未来！ 成功一定属于我！我一定要成功！;■一个拥有积极心态的人，只有先相信自己，才能使别人相信。 恐惧者与自信者最大的区别就在于他们的心态不同。 ■恐惧者认为：我从来就不行，现在不行，将来也不行。 而自信者认为：我过去不行，现在要学习，将来一定行。;绝对成交的十个口头禅：