新产品上市策划营销培训(PPT_20页).pptVIP

组长：陆佳铮 组员：施纯威 章家骅 高鑫 陈云 李家辉 史怡轩 华为mate7上市策略分析 华为上市背景 智能手机泛滥是前几年的事情，将智能手机市场扩大，使得有基础经济条件国人都可以买得起用得起一部智能手机，这在手机史上有着跨时代的意义。而拉低国际手机厂家产品价格做出贡献最大的毫无疑问是我国的国产手机。作为现在国内市场上可以算是最强大的力量之一的国内厂家，在早期的攻城略地中，大打“价格牌”，1999元小米一代到799的红米等等。 这一策略是在早期的国产手机进入普通家庭中产生了很积极的作用。但是，在现在，手机市场已经过饱和，消费者的选择依据不只是价格，更加关注产品本身的性能，工艺，使用体验。早期的“价格牌”在消费者心里留下了国货都是很廉价的印象。力量支持下的协调统一。给国人一种耳目一新的感觉，当然，它的售价也不便宜。 华为mate7 华为mate7的问世完全打破了“国产廉价手机”的怪圈子，华为mate7定位中高端的商务人士市场，全金属机身、 6英寸超大全高清屏，83%的全球至高屏占比便于握持，4100mAh、595WH/L强力续航电池，反向充电、业界最强，国产八核芯，性能之巅，搭载华为ANC主动降噪耳机AM180 这些都不是高性能配件的简单堆积而是在华为深厚的技术 从华为mate7的发布以来，我留意到，好多的评测者好多的论坛文章都不约而同的用了一个词“国货当自强”。诚然，华为mate7的工艺，配置。用户体验反馈都可以说是比得上甚至可以超过国际的好多大手机厂家的旗舰机。我国消费者是有支持国货的心理的，而华为mate7的问世，刚好能够满足我国国民的“支持国货”的心理。好用而且是国产的手机，象征着国民的爱国情怀。 华为mate7上市策略 1场全球发布会：华为Mate7相关话题累计影响人群超1亿，全球发布短短15天，百度检索新闻条目高达190万频次 产品发布前夕，邀请函猜测全面引爆，打造未见其人，先闻其声 互动邀请函在媒体朋友圈形成病毒传播，穿透媒体75551人分享，覆盖 2266万人次； 168251人拆礼包；807505直接人访问 贴合邀请函曝光，紧抓华为Mate7主要卖点“touch”，顺势推出 #Touch改变一切#话题，强化记忆 相关话题在微博强势扩散，互动人数达20万  华为Mate7山寨机炒作，华为Mate7IFA捆绑三星，再造悬念，营造华为Mate7万众期待 产品上市，实战揭幕，对标三星，借势推出“奥特曼射星星”APP，以 H5新形势，抢占华为Mate7阵地 游戏浏览量高达1405780，访客达1338918人次，相关微博话题阅读数超过 27万。 截止10月31日，华为Mate7以133个头条，1599频次要闻，19个媒体直播，12个专题，16场次专访 ，137篇媒体图文评测，10支视频评测，迅速占领手机舆论制高点，并打造：排队抢购、Mate7销售火爆，售罄、加速供货、溢价销售、一机难求等华为Mate7的专属热词！ 策略优缺点 策略优点：1、造势： 比三星note4更好的大屏手机紧密捆绑对标三星Note4，通过突出“比三星Note4更好的大屏手机”，快速提升Mate7关注度 2、借势：通过多形式手段，讲透产品，凸显产品消费价值，夯实产品口碑，打造热销盛况最好的大屏手机 3、进行传统媒体公关，高频度全覆盖的新闻报道，行业意见领袖KOL引导舆论，树立品牌影响力、公信度。 策略缺点： 1、以我看来，国内的手机厂家或多或少都沾染了小米的“饥饿营销”。华为mate7也是不例外的。饥饿营销被小米玩火之后，现在什么促销正式上线前都爱搞个预售活动，对于商家而言，预售既可以保证资金链的正常运转，也能促进上下游的资金回流，但对于消费者而言，已经被饥饿营销玩坏了，再高配低价，买不到也是白搭，真正吸引消费者还是商品本身的品质和性能，以及商家的完整的购物体验和流程。 2、华为mate7依靠的的国人的“支持国货”的心理，加上不错的手机配置，手机工艺，得以在国内获得大卖。而苹果却是更加高明，利用全球各国的“粉丝”为自己的产品做宣传，而华为更多的是凭炒作 建议 1、进一步商品本身的品质和性能，最好建立完整的购物体验和流程，而不是一味玩饥饿营销。 2、培养属于自己的粉丝文化，让粉丝为自己的产品做宣传 3、要对需求市场进行充分估计，产能要与市场需求相适应