企业市场边界的管理学思考.pdfVIP

中国流通经济2007年第11期 口营销管理 企业市场边界的管理学思考 鲍新仁，孙明贵． (东华大学旭日工商管理学院，上海市200051) 摘要：市场边界是影响企业边界的重要变量。当前社会经济环境下，由于企业规模和进入·市场能力的差异j 人为的进入市场障碍以及不同国家或地区市场发育成熟度不同等原因，企业只能在有限的市场进行经营活动。即 企业只能在其市场边界内从事经营活动。发现或确认企业的市场边界对企业的高效运作具有重大意义。现实企业 运作中存在大量无效或低效的经营活动，如超越企业自身能力的广告宣传活动等。企业的发展取决于企业生产能 力的提高和市场边界扩张之间的互动。如果企业生产能力的提高是可控的．那么不可控的市场边界扩张及市场边 界界定、选择就是企业运作成功与否的关键因素。市场边界的隐性假设在现实环境下应该是显性的，企业是在其 市场边界内而不是在一个无边界的市场中开展经营活动。对市场边界的研究。包括市场边界的类型、影响因素、演 变规律和基于市场边界考虑的经营决策特点等，应该成为当代管理学尤其是市场营销学研究发展的重点。 关键词：市场边界；管理学；隐性假设：市场营销 中图分类号：F270．7 文献标识码：A 文章编号：1007—8266(2007)1l枷45—04 市场边界和生产规模是企 从图1中可以看出，企业实 因素只有资源转化过程(产品和 业边界的决定性因素。从经济学 际上是一个资源转化系统。企业 服务的生产过程)中的内在性因 角度对相关理论的综述可以发 获取各种必需资源，如原材料、 素。企业运作是注重内在性因素 现，重视企业内生性生产的研究 资金、劳动力等，通过内部生产 还是注重外在性因素，是由市场 而缺乏对企业外在性市场边界 作业系统将这些资源转化为市 环境和企业本身的资源禀赋决 的研究是比较普遍的现象。那 场需要的商品或服务。在这一过 定的。因而企业运作是否关注市 么，从管理学角度对企业市场边 程中，各种资源形成的市场如生 场就成为管理学中市场研究的 界研究的情况会不会有所不同 产资料市场、金融市场和人才市 分水岭。 呢?本文拟从管理学角度入手， 场等是不受企业控制的，资源转 从企业出现至今的演变及管理 化后形成的产品或服务是否能 二、企业重视市场前管 学发展的轨迹探寻有关企业市 满足市场需要也是由用户所构 理学关于市场的研究 场边界研究的进展，从中探讨企 成的市场决定的，这些都是企业 在20世纪30年代西方资 业运作的规律，并为以后的进一 运作中外在的、不可控的因素。 ．步研究提供思路。 在企业运作系统中企业可控的 本主义工业化国家经济大萧条 之前，企业一直关注的是企业内 -、管理学关于市场研 在性的生产问题，外在性的市场 究的分水岭 问题被忽视，但这并不是说没有 涉及市场问题。在大萧条之前的 企业是从事各种资源、产 企业管理探索和科学管理形成 品和服务等的生产经营活动以 期间，有关企业市场边界的研究 满足市场需要，并以盈利性为目 有： 标的经济组织。企业的运作系统 1．亚当·斯密。在其《国民财 如图1所示。