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商业研究 企业开拓创新能力的评价方法 一张芳广西大学电气工程学院莫将涛韦增欣广西大学数学与信息科学学院 【摘要】开拓创新能力对企业的生存与发展具有十分重要的意义，本文将探讨如何通过对企业盈利能力、销售能力和技 术创新能力的分析，来综合评价企业的开拓创新能力。并在此基础上，构建评价指标体系，运用德尔菲法和多级模糊综合评 价法建立具体的评价模型。所建立的评价模型可以更好地用来对企业的创新开拓能力进行评价。 [关键词l创新能力评价指标 多级模糊综合评价法德尔菲法 随着市场竞争的日趋激烈和经济全球化步伐的加快，企业的 因为技术创新需要资金和人力的投入．只有企业具有一定的盈利 生存和发展也更加困难。以创新谋求发展已是当今企业发展的必 能力．才有能力进行技术创新。还有，企业进行了技术创新．新 由之路。为此，我们在总结国内外相关研究的基础上，进一步探 的产品必然能开拓出一片新的销售天地，使之成为企业产品的新 索了我国工业企业创新能力评价的方法．并对我国大中型工业企 卖点，吸引更多的客户和消费者，从而增强企业销售能力、提高 业创新能力进行了初步的评价与分析．以期能为国家制定鼓励企 企业的销售利润。我们再从图中逆时针方向来看，企业进行技术 业创新的政策并建立起正常的激励机制提供参考。 创新后．新技术、新产品会推动企业盈利能力，使之增强。企业 一、企业创新能力的内涵和构成要素 盈利能力增强了．以雄厚的财力作后盾可以增加广告投入、大力 “创新能力”在艾米顿的《知识经济的创新战略一智慧的觉 开发销售市场，从而使得销售能力得以增强。而销售能力上去 醒》中界定为：创造新思想的能力．使用好思想的能力．好思想 了，又是对技术创新成功的最好验证。这是因为．若其他条件没 最终成为市场化的产品或服务．并能够为企业带来利润的能力。 有改变．创新后如果企业的销售看涨则说明新产品、新技术是成 企业开拓创新能力关系着它的生存与发展．其研究涉及的方 功的。 面十分的广泛。例如，企业的可持续发展能力．盈利能力．市场 二，企业创新能力评价体系的构建 占有能力、销售能力、技术开发与创新能力、人财物力利用能力 1企业盈利能力及其评价指标 以及对社会的贡献能力等等。本文主要探讨如何通过对企业盈利 盈利能力．是指企业利用现有资产、资本．在一定的收入和 能力、销售能力和技术创新能力的分析。来综合评价企业的开拓 耗费水平下赚取利润的能力。反映企业盈利能力的指标主要有总 创新能力。 资产报酬率、净资产收益率、销售利润率和成本费用利润率．上 在市场经济条件下，企业的开拓行为是否成功．最终应该体 市公司还可以计算每股收益和市盈率这两个特有的指标。 现为销售额和利润额能否持续增长。从某种程度上讲。技术创新 2，企业销售能力及其评价指标 能力的增强可以增加企业的产出投入比例，并有助于开发新产 我们在评价企业销售能力时．把销售能力的各个原动力的各 品、新市场，从而使得企业的销售额和利润额增加(见图)。 种要素予以单纯化．通过评估计算出企业的销售能力。企业销售 能力可以从以下两个方面来计算和评价。 (1)从营销人员销售策划和推销能力方面反映企业销售能力。 从营销人员销售策划和推销能力方面反映企业销售能力．也可以 说是从对营销人员管理方面，通过对营销人员在一定时期内销售 业绩的评价来衡量企业销售能力，可以采用销售计划完成程度指 标。销售计划完成程度是一定时期内．所有营销人员实现的销售 销售能力二二二二二二±技术创新能力 额与这段时期内企业的计划销售额之比．反映一定时期内企