体育赛事门票定价与市场营销拓展研究.pdfVIP

doi：lO．3969／j．issn．1006—2025．2014．03．13 体育赛事门票定价与市场营销拓展研究 李雯娟 (河南工程学院， 河南郑州450000) 【摘要】将体育赛事视为一种商品进行营销，是以市场为导向的经济运行体制的客观产物和必然选择。市场营销是 指在以顾客需求为中心的思想指导下．企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 体育赛事营销则是建立在市场营销理论体系基础上的一种崭新营销模式，是市场营销理论体系的延伸和体育经济理论 体系的创新．究其本质就是利用体育赛事创造财富。 f关键词】体育赛事 门票定价 市场营销 【中图分类号】F726【文献标识码】A【文章编号】1006—2025(2014)03—0049—04 一、体育赛事市场营销对门票定价的影响 略．而且许多促销手段直接与价格相关。例如。河南女 体育赛事创造了蕴含无限商机的巨大商业市场， 排主场为学生提供的半价票、团体票等是为了鼓励人 促使体育赛事成为一种营销的媒介和手段而为全世界 们马上购买门票而设计的价格打折策略。有时候。一些 企业所追逐。随着体育产业的活跃，各种级别、各种类 主场也可能直接采用打折来吸引消费者．但直接打折 型的体育赛事逐渐增多。加之体育赛事对国民经济具 的促销手段不能经常采用．否则会强化顾客对降价的 有巨大的推动作用、能带动相关产业持续发展，如奥运 预期心理．他们可能会故意延迟购买联赛门票的时间。 会、F1比赛等等。然而，体育赛事增多将导致体育赛事 针对于此．国外的一些俱乐部在出售门票时采用了提 之间的竞争日趋激烈．如何将体育赛事本身推广和门 前购票打折的策略．即如果在比赛前的规定时间内购 票销售出去成为摆在赛事组织者面前的新难题。 票就可以享受打折优惠。除了打折，广告也是影响门票 比赛时间、赛事宣传、场馆环境和天气情况是与赛 价格的重要因素。 事紧密联系在一起的．他们影响门票价格围绕赛事的 二、体育赛事门票定价的策■研究 价值上下波动。赛事的时间安排会影响观众的消费行 (一)一级价格歧视与门票定价 为．而场馆环境会从两个方面和门票价格联系在一起． 按照理论，在完全价格歧视之下．消费者剩余不存 场馆的环境和观众的感受联系在一起．好的设施能够 在．即全部转化为企业利润。这要求体育赛事组织者对 给观众带来更好的享受．观众愿意支付更高的费用。强 每一消费者都按其所愿意支付的最高价格出售．直到 大的宣传攻势、出色的广告策略以及对赛事有关情况 企业卖出所有产品Q。为止(见图1)。这时，得到的总 的详细介绍可以极大地刺激消费者的消费欲望。天气 收益相当于阴影部分的面积．如果不实行价格歧视．门 情况会影响上座率，由于它的不可控制性．对门票价格 票都按同一价格Pm出售QM的产量时，总收益仅为 的影响相对较小。 OP压QM的面积。 此外．营销手段不仅可以影响体育赛事的定价策 【收稿日期】2014-01-12 【作者简介l李雯娟(1983．1一)，女，汉，河南郑州，河南工程学院讲师，硕士，主要研究方向为体育教育、体质健康、健美操、体育 舞蹈。 _ 万方数据 万方数据 李雯娟：体育赛事门票定价与市场营销拓展研究 整合营销(Integrated 更大的利润。例如，图3中B市场对产品的需求弹性 Marketing 较大．消费者对价格更为敏感，所以定价较A市场要 论起源于美国西北大学，他们将其定义为“把品牌或企 低。三级价格歧视中将观众划分为几组。并根据不同组 业的