体育赛事营销推广与门票定价策略分析.pdfVIP

豳盈幽J笾盏I doi：10．3969／j．issn．1006—2025．2014．03．12 体育赛事营销推广与门票定价策略分析 刘吉蜂 (西昌学院体育学院，四川西昌615022) 【摘要】随着体育产业的发展，各种级别、各种类型的体育赛事逐渐增多，并创造了蕴含无限商机的巨大商业市场。 体育赛事属于服务行业，具有一般服务产品的无形性、同时性、异质性、时间性、参与性、不可储存性、无所有权转让性等 特征，体育赛事因此而成为一种营销手段，并为全世界众多品牌企业所追逐。然而，体育赛事增多会导致体育赛事之间 的竞争日趋激烈。如何做好体育赛事营销推广和门票定价成为摆在赛事组织者面前的新难题。 【关键词l体育赛事 营销推广 门票定价 【中图分类号】F713．5【文献标识码】A【文章编号】1006-2025(2014)03-0044-05 2008年北京奥运会的成功举办．奥运概念愈发助 一、我国体育赛事发晨现状 长体育赞助浪潮．加之体育赛事对国民经济有着巨大 (一)世界顶级体育赛事“扎堆”进人中国 拉动作用、可以带动相关产业持续发展。使得我国各级 有学者研究发现．一个国家的体育活力和它的经 政府竞相组织、筹办各级赛事。将体育赛事视为一种商 济活力之间有着一定的“关联度”。体育赛事总是挑选 品进行营销．是以市场为导向经济运行体制的客观产 那些经济发达、国力强盛、社会安定之地“择枝而栖”。 物和必然选择。在其变革进程中．营销观念的创新成为 仅以夏季奥运会为例．在北京奥运会之前举办的25届 一个值得研究的课题．体育赛事营销是赛事组织者开 奥运会。绝大多数都是在经济发达或较发达的欧洲、北 展的对体育赛事本身多方位的营销活动。当代体育赛 美洲举办。其中，欧洲共举办了15届奥运会，占总届数 事营销观念则将体育赛事营销描述为“由商业公司或 的60％：美国共举办过4届，是所有举办过奥运会国家 其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及媒体广 中次数最多的国家：大洋洲和亚洲各举办过2届，分别 告的新型营销策略。”为了达到赞助目的。赞助企业必 在经济发达或相对发达的澳大利亚、侣本和韩国举办。 须完成对体育赞助短期促销目标和长期品牌战略目标 事实上．美国和日本举办国际赛事最密集的时间段，也 的整合、内部严格管理制度高效性与弹性企业文化自 正是这两个国家经济实力最强、经济快速健康发展的 我调节适应性的整合、内外部组织资源和能力的整合。 黄金时期。研究表明，当一个国家解决了温饱问题，人 应认真分析影响体育赞助效果的权变因素。将“顾客导 均GDP达到2500美元以上的时候，人们对体育赛事 向”和“市场导向”有机结合起来。制定体育赞助品牌联 的需求将越来越强烈。2008年北京奥运会的帷幕刚刚 想价值最大化策略，提升体育赞助营销效果。 落下．第24届世界大冬会的好戏又在北国“冰城”哈尔 【收稿151期】2014—01—19 【作者简介】刘吉峰(1964．5-)，男，汉，山东文登，西昌学院体育学院副教授，主要研究方向为体育教学、社会体育、运动训练等。 ■髓 万方数据 刘吉峰：体育赛事营销推广与门票定价策略分析 是成立于1954年6月的广州足球队，是中国第一支地 滨上演。加上之前2001年北京大运会、2005年澳门东 市级专业足球队。1993年1月，广州足球队通过和太