谈判的达成协议阶段学习课件.pptVIP

谈判的达成协议阶段 山西财经大学 李 勤 导读 导读 导读 导读 2013年7月23日 最后要注意的问题 如何选择谈判结束的方式 攻克最后一分钟犹豫 总结 最后要注意的问题 应注意的问题 不要做单方面的 让步 认真回顾双方已达成的协议或共识 澄清模棱两可 的事情 避免时间不够 带来的被动 避免出现僵局 最后做单方面大的让步不利于达成最后协议，甚至会拖延时间，导致谈判破裂等。 要认真回顾双方达成的协议或共识，加深对方的印象。 澄清模棱两可的事情，目的是减少误会。 在达成协议阶段，还有很多工作要做，而不单单是签协议。让知道签约对你来说是很痛苦的一件事情。 要不断地去提醒对方，我们共同已经做了哪些努力，做了许多对大家达成共识有利的事情。 最后要注意的问题 目的 目的是为了要达成一个具体的、可行的方案，而且是要促成对方在方案上签字，认可这个方案，以便他做出相应的决定。还要使对方消除不必马上做决定的想法，让对方觉得这个事情必须要做，而且马上要做，不可以拖延，这是达成协议阶段的目的。 最后要注意的问题 困难 对策 最后谈判破裂 总结以前所做出的决定 内部态度不统一 权利的局限 决策人的个人风险 建立良好的气氛 提问/聆听；澄清/呈现；证明/说服 注意态度和感情的影响因素 最后要注意的问题 如何选择谈判结束的方式 攻克最后一分钟犹豫 总结 如