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文／汪杨 苏宁的机会 New SUNING Eyes Opportunities 荪宁电器 2007年12月，国美以36．5亿元 士许多连锁企业大幅降低2009年 逆势扩张的理由 1上的资本开支和开店数量的同 的高价收购大中电器。国美之所以收 非常时刻，苏宁电器逆势扩张。 时，中国第二大电器连锁苏宁电器却 购大中电器，是看重其在北京市场整 其背景和动因何在? 选择加速发展脚步。继2008年新增230体上呈盈利状态的6l家门店。以36．5 第一，从苏宁已经建成的网络看， 家门店之后，2009年新年伊始的战略亿元的收购金额计算，国美为大中电 大多集中在一二级市场，少数在三级 发展规划透露出苏宁逆势扩张提速的 器在北京的每家门店平均支付的收购 市场，未来苏宁一定会继续选择网络 决心。按照计划，2009年苏宁将新开成本约为6000万元。而如今，由于经下沉，更多在三四级城市开店。中央 门店200家，店面总数超过1050家，冲济不景气，房屋租金下滑等影响，苏 政府实行的家电下乡政策，可以看成 刺1100家的门店扩张计划；年内新增宁在北京开一家新店的成本远比这个 是拉动农村消费的前奏，而不是短时 员工总数突破3．6万人。进军海外市场 数字要少得多。 间内的权宜之计。这就意味着随着家 的进程也将比预期提前一年，今年内 据2008年苏宁前三季度财报显电下乡政策的执行，除了城市，未来 就会把门店开进香港。 示，苏宁2008年1-9月份经营性活家电市场最大的消费增长点将在农村， 时逢国内家电连锁行业整体不景 动的现金流达到了28亿元，同比增长 而农村市场本身就是空白点，也具备 气且需求低迷的“多事之冬”，许多人 80．08％，另外，苏宁于2008年上半年更为长远的战略价值。三四级城市市 认为：2009年，对苏宁而言，是个机成功完成定向增发，融资现金24亿元。 场是进入农村市场的前沿阵地和桥头 会年。那么，它会成为游戏颠覆者么? 如果以单店500万元的开店成本计划，堡，现在谁都看到了这个市场，比较 苏宁的此番扩张能否真正“翻盘”? 一年200家店大约需要lo亿元资金，可行的办法就是逐步往前推进，为构 再加上苏宁规划建设物流基地3—5个， 建未来家电的农村营销网络做铺垫。 模式改变的良机 平均l亿元的成本则共为5亿元，加 未来家电营销的中心战场会从城市转 “收购大中的对错，—年见分晓”! 上物业大约5处，单价2亿元，小计 向农村，为此提前做好准备，是这次 一年前，大中收购战意外失手后，苏 10亿元，合计不超过25亿元。从成本苏宁逆势扩张的重要战略目的。 宁电器董事长张近东曾对某媒体这样 的角度考量，可以说收购大中的对错 第二，从整个行业看，中国的家 说过。 已见分晓。 电制造业将会出现新一轮的整合。中 2008年年底，国美电器掌门人黄 更重要的是，金融危机突如其 国家电品牌比全世界任何国家都多，． 光裕因涉嫌经济犯罪被北京警方拘押。 来……双方胜负之别、盈亏之差，更 造成行业集中度较低，市场环境恶化。 这对苏宁来说，好比接到了上帝送来 被骤然加倍。而从市场的角度看，家 在当前金融危机的情况之下，家电制 的“大礼包”。尽管苏宁方面没有正面 电连锁的覆盖密度还没有达到理想状 造业的整合在所难免，整合必然带来 回答媒体有关“黄光裕事件”的提问， 态，一二级市场还有很多空白点，而 产业集中度的提高，而产业集中度提 但“三联状告国美”和“黄光裕事件” 三四级市场还基本处于真空状态。基 高意味着制造厂商未来对流通企业话 对国美的影响显而易见。这一点，从 于以上分析，对苏宁来说，“一年后” 语权的增强。目前，由于众多中小品 供应商们对待国美的谨慎态度便可知 的2009年，或许真是个千载难逢的大牌的存在，在某种程度上削弱了家电 一二。