营销定位难得糊涂——定位战略运用模糊趋势辨思.pdfVIP

市场营销 ◆ 黄知常周艳玲 营销定位战略谋求在市场细分基础上清晰的市场定 传真到所有的相关经纪商。Prieeline提供的融资、保险业 位，定位的大忌是模糊不清。殊不知当今的营销定位也 务也采用了这种模糊的定价方式。 “糊涂”(模糊)起来，且“难得糊涂”! 三日交易身份“模糊”，DIY营销使顾客是消费者，还 是原料供应者与生产者的身份归属不清。，而网上拍卖时 亦山亦水 “模糊”成风 网民买主、卖主的身份也是时常互换，可口可乐在网上建 立3G秀炫酷特区，超过1000万的网民在可口可乐的在 时下市场营销“亦山亦水”，“模糊”成风，亦此亦彼的 线品牌俱乐部中既可购物，也可进行拍卖活动，还可进行 模糊性渗透到了营销众多领域： 信息的交流分享。 一日产品属性“模糊”，原本属于工业品的车用润滑 四是分销渠道“模糊”，联合营销、渠道组合的模式日 油、汽油随着私家车与日俱增．又有了大众消费品的属 趋流行：许多大专院校开办的“小天鹅——碧浪”洗衣房 性；雪铁龙(Pluriel)汽车既是轿车，又是敞篷车，还可以当将两种产品捆绑促销，“碧浪”洗衣粉的包装袋上写着 敞篷皮卡。显示了变幻多端的后现代特质；典雅严整的西 “推荐一流产品小天鹅洗衣机”，销售“小天鹅”时，则 服与宽松洒脱的休闲服截然不同．而利郎开发的“商务男 赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。此外还有“金龙鱼+ 装”有了“西服也休闲”、“张弛有度”的模糊属性。 苏泊尔=完美厨房”， “豪杰超级解霸+冰红茶=超级娱乐 二日产品价格“模糊”。许多产品高端、低端的身价之 享受”， “张裕+奥迪=美酒名车的品位生活”， “蒙牛+ 分日趋模糊，摩托罗拉的翻盖超薄手机，从售价6000元肯德基=绝妙的快餐”等模糊促销法。分销渠道的模糊 还表现在零售店的夹杂经营，2007年起上海2，3的传统 以上的V8黄金版到500元以下的W220型，各种档次， 应有尽有；而联合利华的夏士莲、力士等白领级品牌如今 药店开始导入“美丽+健康”的经营理念，除经营药品 已摆到农村杂货店货柜上，2007年推出的“清扬”则迅速之外，还经营保健食品、化妆品、日用护理品以及医药 下沉到县城的小超市。定价方式也“模糊”起来，顾客可以 图书、眼镜等产品。 由“价格的接受者”变成“价格的制定者”，在Pficeline．tom五是促销方法“模糊”，植入销售法、娱乐销售法、慈善 网站上，顾客可以提出打算为特定的物品(或服务)支付 销售法均体现了促销方法“模糊”的发展趋势。电影《手 的价格，以购买汽车为例，Priceline的顾客可设定价格、车机》中演员使用的清～色的摩托罗拉手机，还经常晌起摩 型、取车日期，Priceline则把此项提议的相关信息转移并托罗拉手机的标志性铃声；森马服装通过新媒体技术将 万方数据 43 市场冒销 “定位”乎?“模糊”乎? 截然不同，男性市场与女性市场大相径庭。实际上，企业 A D “模糊”与“精确”之间存在着既相互对立，又和谐统一的 l f Jc，，)c。、…k．，{1ch：I』 辩证关系。营销界的“模糊”风实为定位营销战略运用的 ＼、 。／uV……、-一，一＼，，／ 万方数据 44