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经济研究 科技经济市场 计算机行业代理零售商融资问题研究 周云志 （联想（深圳）电子有限公司，广东 广州 510665） ： ，而融资难问题成为了他们迫在眉睫需要解决的问题。 摘 要 在电商模式的冲击下，计算机行业传统的众多代理零售商生存日益困难 作者通过分析行业现状和厂商的需求，提出了借鉴大数据金融的思路，通过搭建供应链管理系统方式完成厂商与代理零售商直接授信 来破解这个困局。 关键词：代理零售商；融资；大数据金融；供应链管理系统 随着移动互联技术的推广以及智能通讯设备的普及，阿 商仅仅成为了一群看客。一方面客户群流失造成销售额的下 ，计算机行 代理零售商们陷入了无序的恶 里、京东引领的电商通路大军在2012年后异军崛起 降，一方面卖场租金水涨船高， 业传统的代理零售通路正在面临生与死的抉择。2013年笔者针 性价格战，为了获得微薄的利润以维持运营，欺诈、隐瞒、不告 对所处IT硬件行业内的代理零售商们的调研信息分析，无法 知等对消费者造成伤害的事情日复一日地在上演，进一步将消 获得足够的资金来支持日常业务的扩展是代理零售商们的一 费者推向了信息相对透明、服务更为标准的电商怀抱。著名的 大痛点，这与国内绝大多数中小企业面临的困难一样。一方面 IT卖场如广州的百脑汇、北京的海龙，从2011年就开始了退租 发展速度快、规模偏小的企业无法从市场上获取金融资金的支 潮，至今愈演愈烈。是适应新的产业形态适时转型求生存，还是 持，影响了自身的发展速度，一方面能得到银行资金的大规模 拘泥于传统的业态形式“温水煮青蛙式”地死去？这个选择题已 造成了市场上资金使用效率不 企业，其自身发展速度又过慢， 经不仅仅是诸多厂商老板亟待解决的问题，同样也是困扰诸多 佳。为解决代理零售商的资金问题，多数IT厂商都引入银行或 代理零售商老板的心病。在这个马云、马化腾式的破局人物蜂 者资金服务商作为代理零售商的资金平台。但两者居高不下的 拥辈出的年代，每一家企业都不存在绝对意义上的“粮仓”。 资金使用成本，使得利润已经微薄的代理零售商望而却步。如 对于厂商们而言，一方面需正视业态变化，一方面需要审 何更好地解决这个问题？笔者认为，在资金融通方式上面，大数 视是否需要“革自己的命”。在这其中，对于多年来为自己打拼 据金融值得厂家借鉴。所谓大数据金融，是指基于大数据的金 下一片江山的代理零售商的生存问题，企业们不应该漠视。运 融平台，主要指拥有海量数据的电子商务企业开展的金融服 动品牌李宁在2012年累计亏损近20亿，不得不关闭超过 1800 务。目前，运营模式可以分为平台模式和供应链金融模式，一般 家店面过冬。多年来大跃进式地拓地开店，简单地通过压货给 运营方式如下：一、建立电商平台，进行数据积累；二、分析、整 粗放式的零售供应链管理造 代理零售商来完成销售任务， 成了 理数据，挖掘用户规律；三、对平台用户（供应商）进行资金融 代理零售商的离心离德和企业本身远离消费者，这成为了李宁 通。目前平台融通方式主要以阿里集团的阿里小贷“诚信通”服 败退的主要原因。反观另一家白色家电企业格力，同期的销售 务为代表。这种资金融通方式的优点主要有两点：1、由于掌握 额已经超过1000亿，同比增长 19.8%。两者都处于充分竞争的 了海量的日常交易信息，这