商战-沙盘大赛规则.ppt

宁 愿 你 在 这 里 阵 亡 而 不 是 在 战 场 牺 牲 换个角度看自己 换个角度看世界 高 度 决 定 视 野 角 度 改 变 观 念 1、拒绝沉闷 2、深入思维 3、全心参与 4、分享倾听 5、尊重差异 6、团队精神 如何度过这一天的经营时光？ 财务总监 总经理 采购总监 出纳 销售总监 沙盘企业领导班子 生产总监 信息主管 财务总监 出 纳 采购总监 生产总监 信 息 主 管 工位安排 C E O 销 售 总 监 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发各个市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段。 基本情况描述 — 公司发展与股东展望 这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。 获取最大的利润！ 道具 P1 W 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料(供应商) P3 原料订单/借据 20W P4 国际 本地 区域 亚洲 国内 企业运营规则——市场准入 企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场不需要市场维护费 市场 开拓费用 持续时间 本地 10W/年 1年 区域 10W/年 1年 国内 10W/年 2年 亚洲 10W/年 3年 国际 10W/年 4年 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 产品 P1 P2 P3 P4 研发时间 2Q 3Q 4Q 5Q 研发投资 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 合计 20W 30W 40W 50W P2研发 P3研发 P4研发 P1研发 企业运营规则——产品研发 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 产品广告投入、市场广告投入和 选择订单。 市场需求及竞争态势，按顺序 企业运营规则——销售订货会 企业运营规则——选单规则 首先根据该市场该产品广告投放金额从多至少依次选单； 如果有2个或2个以上的组在该市场该产品广告投放金额相等，则根据当年该市场内所有产品广告投放总金额从多至少依次选单； 如果当年该市场内所有产品广告投放总金额仍相等，则根据上一年该市场内所有产品销售总额从多至少依次选单； 如果上一年该市场内所有产品销售总额仍相等，则根据当年广告投放的先后顺序依次选单 Eg：某一年本地市场选单 企业运营规则——选单规则 产品组号 P1 P2 P3 U01 4 3 1 U02 1 2 2 U03 2 1 2 U04 3 2 4 选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际 产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4 选一张定单至少要投放10W的广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投20W广告，即想选两张定单至少要30W广告，想选三张定单至少要50W广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于30W） ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单 企业运营规则——选单规则 选单界面 选中订单时系统会提示“确认”选中该订单 如果没有ISO认证，系统会提示 选完“本地”后，应立即点“区域”，进入该市场选单 3条生产线 280W (4Q) 28W/年 280W 中厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 400W 40W/年 400W（4Q） 4条生产线 小厂房 180W 18W/年 180W（4Q） 2条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。最多可以有4个厂房，4个厂房可以任意组合，如租3买1或租1买3，可以大2小2或大1小3。 企业运营规则——厂房 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 40 W 无 2Q 无 无 8W/年 8W 租赁线 0W 无 1Q 1Q 20W 65W/年 -65W 自动线 150W 3Q 1Q 1Q 20W 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 无 无 2