成都“女鞋团”的二线城市垂直团购生存之道.pdfVIP

Vol.36/No.01/Westleather 作为一个规模不大、知 名度又不高的团购网站，消 费者因信任度不够而流失 的状况在所难免。在电商竞 争日趋激烈的环境下，创建 仅三年的 “成都女鞋团”依 靠优质的产品和完善的服 务慢慢闯出了一条独特的 生存之道。 二线城市垂直团购生存之道 文 本刊记者/许海余 隶属于成都万国鞋视 费者在此均能以三线的价格买 一品类，女鞋团总经理袁祖磊 界网络科技有限公 到一线款式、一流质量的商品， 解释是主要源于两个原因，第 司的成都女鞋团，成立于2011 使网站初建时的门可罗雀到如 一是发源地优势，因为公司经 年 1月，定位垂直鞋类团购，产 今的顾客盈门。 营所在地是成都，而成都是中 品聚焦在鞋类服装箱包，主打 国女鞋之都，“中国销售的女鞋 隰借助中国女鞋之都 “超值低价”。“女鞋团”旗下所 中每4双中有3双是在成都生 优势坚守定位稳步发展 售品牌的生产工厂均为国内一 产，所以我们在货源上有着很 线品牌的OEM合作工厂 （红 总部位于成都的女鞋团， 大的优势。”第二是行业资源优 蜻蜓、百丽、森达、NineWest 依托上游原料供应商和女鞋生 势，“女鞋团的总公司在鞋行业 等国内外著名品牌均在成都有 产商，结合中国女鞋之都物流 从事皮料供应，因此对本行业 合作工厂）。其产品紧跟时尚风 基地优势，为消费者提供最时 和鞋类产品非常了解，我们认 潮的款式，纯手工的精细做工， 尚的产品，最实惠的价格，最优 为做自己熟悉和擅长的事情更 加上高标准的验货流程，让消 质的服务。之所以选择女鞋这 有把握。” - - 19 电商网事 E-BUSINESSINTERNET 影响。袁祖磊介绍，目前团购行 业存在较严重的恶意跟单现 象。“一旦出现一个好卖的款 式，不过3天就会有N多家团 购上架同样的款式，而且价格 超低。” 据袁祖磊分析，因为部分 供应商参加团购只是盲目追求