承包商投标报价策略浅析 strategies for contractors tendering offers.pdfVIP

文章编号：1009—9441(2011)02—0041—03 承包商投标报价策略浅析 口口蒙海英(新疆天宇建设工程有限责任公司，新疆库尔勒841000) 摘要：阐述了投标报价的重要性，就投标报价的各种策略 别、施工条件等来选择报价策略。对于施工条件好、 和技巧进行了探讨。 工作简单、工程量大，～般的施工企业都能完成的工 关键词：招投标；报价；策略 程，如地质条件好的土石方工程、较大面积且不复杂 723．2 中图分类号：TU 文献标识码：B 的钢筋混凝土工程等，报价可以稍低一些。 引言 (1)可适当降低报价的几种情况：本企业急于 进入某一市场；本公司在附近有工程，而本项目又可 投标报价是业主选择中标单位的主要指标之 利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结 一，也是业主与投标单位签定承包合同和进行工程 束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的 结算的依据。投标报价是工程投标和业主招标的核 工程；投标对手多、竞争激烈的工程；开发商信誉良 心。施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得 好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公 到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考 司的工程；本公司施工任务不饱满时。 虑各种主观条件与客观因素，研究投标策略，确定投 (2)可适当提高报价的几种情况：施工条件差 标方法。 及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工 投标报价是能否中标的核心问题，报价的主要 程或特殊工程，如建核电站、化工厂等，而本工程恰 依据是：设计图纸、工程量清单、合同条件、拟采用施 好在这方面又有优势的情况下；总价较低，而本公司 工方案和进度计划、施工技术规范、工程所需材料、 施工任务相对饱满的情况下；工期要求紧的工程；业 设备的价格及运费。标价过高无疑会失去竞争力，标 主资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。对于 价过低也会成为废标而不能入围，因此，要根据工程 单纯报人工单价的，如果人工单价不计入总价，可以 的实际情况采用灵活多样的报价方法。本文就投标 报高些，以便业主额外用工或使用施工机械时可多 报价时常采用的几种投标策略与报价技巧进行探讨。 赢利；如果人工单价计人总价，则需具体分析是否报 高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后 1 不同报价方案报价法 可能使用的人工数量，再确定报价策略。 不同报价是根据招标项目的不同特点采用不同 2增加建议及多方案报价法 的报价。投标报价时，要充分考虑自身的优势与劣 势、竞争对手的实力以及工程项目的不同特点、类 有些业主要求投标者在投标时可以对原方案提 (3)当场地有液化土层时，桩身应穿过液化土 在不同的地质条件下，对于不同高度的建筑，应 硬质岩时，嵌岩深度可适当减少，但应40．2m。 使用不同材料、不同制作工艺、不同施工方法的桩基 层进入液化土层以下的稳定土层，进入深度应 础，只有真正做到因地制宜，熟练、灵活地掌握桩基 由计算确定，对碎石土、砾、粗中砂、坚硬黏性土及密 础的原理与施工方法，才能确保建筑物的质量。