创业计划培训——20100708创业大赛.pptVIP

葛宝山 博士 教授 博士生导师 吉林大学管理学院 典型的创新型高成长企业 拥有高新技术的企业（高技术、新技术） 商业模式创新的创意设计企业 编制创业计划的目的 明确创业的远景，规划未来的发展战略和主要策略 分析创业成功的机会和风险 吸引潜在的投资者或其代理人，用于创业融资 创业计划提纲说明 1.创业计划摘要 核心内容：商业价值、产品或服务、目标市场、创业团队和财务计划 摘要形式：不要拘泥模板，条理清晰、内容客观、逻辑性强 文字控制：尽量简洁、涵盖内容处理恰当，引发阅读者兴趣即可 向评审专家表明你真正懂得你的计划 1.创业计划摘要 与正文严重重复，简单粘贴，说明你对创业计划没有整体把握 内容过于繁琐，显示你思维混乱，逻辑不清 过于简单 质量不高 2.产品与服务 创业项目产品/服务的背景 产品的主要特点和优势 与同行业其它公司同类产品/服务的比较 国内外现状及发展趋势 产品与服务的新颖性、先进性和独特性 产品与服务的发展规划 2.产品与服务 过于注重技术性说明，需以通俗、简单的语言描述产品与服务 缺乏有力的佐证证明，技术性产品需提供如果有测试、检测、使用数据服务性产品需提供市场调研和分析数据 过分贬低竞争产品，没有理性的评价，就没有对自身的清晰认识 知识产权权利不清，专利的授权书、合作的协议 竞争壁垒不清晰，对潜在竞争者了解不清 3.研究与开发 成果形态及未来发展。成果成熟度，未来产品形态和服务规划。 技术创新性。主要技术内容，关键技术，技术及产品的创新性。 技术水平。与国内外同类产品相比可达到的技术水平及技术可靠性。 环境、基础设施条件及资源条件。说明所需场所、设备、水电、交通运输，以及环保等方面的相关情况。所需主辅材料、燃料等年需求 量、来源及供应情况。 3.研究与开发 创新性不突出。技术性产品突出技术创新，服务性产品突出商业模式 重点性不突出。创新点2-3个足以，没有完美的产品 实用性不突出。产品与服务的创新，是针对市场需求的空白产生的，或针对现有产品与服务的缺陷产生的 4.行业与市场分析 行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。 市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒（准入许可、行政许可、技术许可）、目标客户群体等。 市场需求分析。市场需求产生的动力（消费、技术、政策需求） 竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析 4.行业与市场分析 行业概念不清。容易出现行业概念过大，细分市场过小的问题 行业数据不准。典型回报率、政策影响、国家产业规划布局（广东绿色照明），目标群体的需求弹性（感觉） 行业规则不清。进入壁垒（政策、技术、许可、垄断、网络） 竞争分析不足。未能对自身优劣客观分析，对现有竞争者和潜在竞争者的竞争反映分析不足，没有保持竞争优势的长期计划 5.营销策略 目标客户。客户类型、需求弹性、需求偏好 渠道建设。销售体系（网络、代理、直销），如OTC药、疫苗 公共关系。如何有效利用社会资源、人际资源 定价策略。撇油定价、渗透定价、成本加成，对等定价 5.营销策略 撇油定价。制定比其他品牌高的价格，需有高质量的产品、超前的消费理念，或垄断性的行业壁垒。 渗透定价。制定较低的价格，但需以庞大的数量消费做支撑；没有大容量的细分市场，对缺乏实力的创业者是噩梦。 成本加成。在成本基础上加上合理利润设定价格，未以客户为中心导向，主观性先入为主定价，虽可以保证合理利润，缺乏对市场的敏感 竞争定价。紧随同类产品定价，对市场的自主性差，利润难以保障 6.融资计划 计划融资金额（包括资金总需求、融资金额、融资方式，测算依据） 资金使用计划（项目投资用途、已经完成投资、新增投资等） 资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等） 6.融资计划 对融资渠道不了解。天使投资人、风投基金、政府资助、金融贷款 对融资规则不了解。风投的项目筛选，银行的抵押担保 对还款负担不了解。融资将产生财务成本 7.财务计划 项目投资概算。投资测算和测算依据（包括技术开发，生产准备、设备购置、营销网络建设、销售与管理费用、财务费用、建设期及生产负荷、折旧与摊消、主辅材料、燃料动力等） 项目财务预测。投资回报、投资回收期与预测依据（行业盈利水平、预期销售情况，成本估算） 不确定分析。预测依据变化所引起的盈利能力变化 结论性意见 7.财务计划 对销售预测过高。简单以市场占有率估算销售额 对成本预测过低。遗漏成本项目，对不可预见成本估计不足（政策性资助：查新、审计、检测、论证和申报成本；风投基金：旅差、餐饮、调查和装订成本；