09贺卡高端市场.docVIP

【09贺卡·高端市场】………………………………………………………28-31 合肥局开发国家统计局安徽调查总队09年度邮政贺卡营销案例 和谐社会 平安黄山——“2009平安黄山创建”纪念、宣传贺卡发行方案 合肥局开发国家统计局安徽调查总队09年度邮政贺卡营销案例 2008年10月15日，合肥局顺利开发国家统计局安徽调查总队09年度邮政贺卡1.54万枚，共计实现收入5.88万元。国家统计局安徽调查总队的成功开发，是合肥局在拓展总部经济市场中的一个良好示例，为合肥局09年度邮政贺卡的营销工作起到了良好的带动作用。 一、营销经过 （一）认真梳理客户，把握市场机会 合肥局自8月份开始，就提前对贺卡老客户进行梳理，尤其是对政府部门展开充分的市场调查，组织营销人员上门拜访，联络感情。 国家统计局安徽调查总队自05年开始，连续制作邮政贺卡已有三年之久，如07年底一次性制作贺卡1.9万枚，实现收入4.6万元。调查总队在往年的贺卡选择上，主要使用普、信、贺三种类型，尤其是普卡制作量较大，在09年度邮政贺卡的开发上，我局积极调整业务结构，力争打破该单位的传统使用方式，推介一些高端产品，提高业务含金量。 （二）精心策划方案，营销有的放矢 根据往年营销经验，国家统计局安徽调查总队做为省级单位，一方面有对外有宣传交流的需求，而邮政贺卡集形象宣传和情感交流于一体的功能正好符合调查总队的需求；另一方面，调查总队制作的贺卡都将发往全省供各地市调查支队使用。在往年的贺卡开发中，双方一直合作愉快，今年策划针对调查总队的需求，主推幸运封等高端产品。 同时坚持策划先行的原则，针对调查总队的单位性质，认真制作策划方案，重点介绍了幸运封产品。方案一方面强调了幸运封的档次较高，制作精美，中奖率高，适合赠送或寄递给领导及高层使用；另一方面介绍了邮政的名址信息库，调查总队可提供邮寄对象的名址信息，或从名址数据库中选择所需名址信息，并免费提供名址打印、封装、寄递等服务，免除调查总队的大量手工工作。有针对性的诉求得到了调查总队的认可，客户决定今年首次制作幸运封400枚，用来寄赠给上级领导联络感情。另外，在营销人员的推介和引导下，客户同时加大了对贺卡型和信卡性的制作量。 （三）设计服务支撑，获得客户好评 由于调查总队对贺卡的图稿要求严格，今年在画面的设计上，我局也积极创新求变。奥运开幕式是08年的热点话题，开幕式上气势磅礴的画卷吸引了每个人的眼球，在营销人员和设计人员共同的协商和反复修改后，通过借鉴开幕式画卷的创意，将调查总队单位形象跃然画卷之上，当色彩鲜明、简单大方又富有浓浓新年意味的贺卡图稿送到客户手上后，客户对贺卡的设计创意十分满意，没有任何修改一次性通过。 二、营销成果 10月15日，合肥局与国家统计局安徽调查总队签订合作协议，共计制作贺卡1.54万枚，实现业务收入5.88万元。其中：制作幸运封400枚，实现收入1.2万元；制作贺卡型贺卡4000枚，实现收入2.2万元；制作信卡型贺卡5000枚，实现业务收入1.4万元；制作普通型贺卡6000枚，实现业务收入1.08万元。 三、营销启示 （一）积极开发高端产品，邮政贺卡市场广阔 截至目前，国家统计局安徽调查总队在合肥局已连续四年制作邮政贺卡，贺卡的制作数量和种类均逐年递增。在营销人员的引导下，该单位今年不仅首次制作幸运封，同时提高了制作贺卡和信卡的比例，呈现了贺卡制作量比去年减少4000枚，收入却增加了1.2万元的良好发展态势，大大的提高了业务含金量。 （二）加紧总部经济开发，力争小投入大收效 从国家统计局安徽调查总队的成功开发中，我们不难看出政府机关很需要自有的宣传媒体，对外交流，向外宣传—2009年春节 五、活动形式： （一）活动载体： 中国邮政拜年卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄并兑奖的贺卡。它集贺年、幸运抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，由中国邮政集团统一开奖及兑奖，是政府机关、企事业单位新年时展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。 贺卡除邮资面以外其他三面均可制作“平安黄山”活动宣传内容，既可传递政法委、综治委新年祝愿，加深情感沟通，又能作为一种实用的平安黄山创建活动信息宣传卡。 （二）发行贺卡类型：本次宣传活动全市共发行“2009平安黄山创建”宣传、纪念幸运封型贺卡10000枚每枚30元，30万元，采取包销方式。 （二）参与对象：全市重点社会治安综合治理单位、“平安单位”、“平安乡镇” （三）活动流程： 1.方案策划：黄山市邮政局针对“平安黄山”的宣传需求、信息传播需求专案提供2009年贺卡策划方案，并设计制作稿样； 2.创意设计：根据反馈意见对样稿进行修改、对方案进行完善； 3.目标受众数据筛选：黄山市邮政局将根据政法委平安黄山创建宣传需求，围绕“打造平安和谐模范区，共建美好富饶新黄山”主题，向全市重