营销队伍的建设和管理.pptVIP

营销队伍的建设和管理 销售经理的职责 市场分析，销售预测 确定销售目标 制定销售计划和策略 销售组织模式(地域型，产品型，顾客型，职能型) 销售队伍的综合管理(招聘,培训,激励,考评,薪金分配) 销售渠道管理 客户管理 财务和应收帐款管理 制定规章制度和办事处的管理 销售管理模型总图 环境 营销策略 销售管理行为 销售人员业绩决定因素 结果 控制 外部环境 客户管理政策 潜在客户 竟争 销售队伍机构 销售人员工作 销售成果管理 政策限制 目标市场 要求职责理解 目标与绩效评估 技术 产品 销售计划