海外销售管理(整理版).docxVIP

第四章 海外销售管理1. 渠道管理1.1. 渠道（PLACE）包括直销和经销，海外经销商原则上实行经销，通过经销商渠道进行销售。1.2. “LAUNCH”商标的产品在全球只能通过授权经销商渠道销售，没有元征授权的经销商一律不能销售。1.3. 对于销售区域管理，要求如下：a) 经销商实行区域管理，海外总部制订海外区域划分标准，海外经销商不得跨区域销售。b) 海外经销商可根据业务需要，在区域内设立办事处或业务部。c) 若存在上述异常情况，海外经销商需要按照“市场异常处理”流程操作。1.4. 对于经销商管理，要求如下：d) 经销商合作原则是：严格管理、大力支持、区别对待。e) 海外经销商应该尽量寻找当地有实力有规模的经销商来合作，经销商应在当地注册并有固定经营场所。发展的所有海外经销商，都必须签定《经销协议》，并在海外总部备案。f) 海外经销商的所有经销商信息应提交海外总部备案，海外总部市场管理部门负责经销商信息的管理和维护。g) 海外经销商应于每年2 月及8 月，对经销商进行考核，编制《经销商评估报告》提交总部，对末位经销商提出处理意见。h) 海外经销商每年1 月配合海外总部评选“年度十佳经销商”，在区域经销商年会上颁发奖牌，区域经销商年会由海外总部每年组织一次。i) 海外经销商应和海外总部产品管理部门每年至少组织二次经销商的产品培训，协助经销商开展各种营销活动。j) 海外经销商销售部