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通过合理化管理促进企业贸易产业发展 　　摘 要：发展贸易产业是企业发展到一定阶段，实现跨越发展，实现产业转型的需要，“十二五”期间，山西省要实现能源、原材料、产业等方面的转型，企业要在一定时间内达到一定规模，就必须从现阶段开始贸易产业经营模式的转型，必须对贸易产业未来的发展思路经营模式和战略目标进行科学规划和统筹安排，通过合理化管理，采取有效措施促进企业贸易产业发展。 关键词：管理；贸易产业；发展 Abstract: The development of#160;trade and#160;industry#160;is enterprise development to a certain stage,#160;to achieve leapfrog development,#160;realize the#160;need for industrial restructuring,#160;”Twelfth Five-Year Plan” period,#160;Shanxi province#160;to realize the#160;transformation of#160;energy,#160;raw materials,#160;industries,#160;enterprises#160;must reach a certain scale#160;in a certain period of time,#160;you must begin#160;the transformation of the management mode of#160;trade and industry from#160;now#160;stage,#160;must make scientific#160;planning and arrangement#160;of#160;trade and#160;industry in the future development of#160;business model#160;and strategic objectives, through the#160;rational management,#160;and take effective measures to promote#160;enterprise#160;trade and#160;industry development. Key words:#160;management；#160;trade#160;industry;#160;development 中图分类号：F712.2 发展贸易产业是企业发展到一定阶段，实现跨越发展，实现产业转型的需要。贸易产业是与各个产业最具关联度熔融性和渗透力的产业，是企业多元产业联动的骨干力量，担负着整合企业贸易资源的使命。“十二五”期间，山西省要实现能源、原材料、产业等方面的转型，企业要在一定时间内达到一定规模，就必须从现阶段开始贸易产业经营模式的转型，必须对贸易产业未来的发展思路经营模式和战略目标进行科学规划和统筹安排。 山西的国有企业一直从事焦炭及相关化工产品的生产及销售，产品链条比较完整，拥有比较完整的销售网络和有力的销售队伍，有一定的品牌优势、客户资源和市场优势。劣势在于区域经济薄弱，贸易产业的发展先天条件不足，各个企业内没有形成稳定有力的支撑点；贸易进行时间短，规模同公司发展的要求不相适应，企业贸易队伍比较分散，企业贸易队伍和各自客户资源需要整合，工作团队素质有待提升；信息化建设滞后，资源没有得到充分共享，这严重制约营销管理水平的整体提高；营销模式传统，影响企业对市场信息的动态把握和对市场变化的及时应对等。 综上所述，制约贸易产业发展的焦点问题:一是解决好战略定位和指导思想问题，这是贸易产业健康快速发展的前提，具有很重要的方向性和指导意义；二是解决好经营管理模式问题，这是推动贸易产业健康快速发展的核心要素；三是理顺体制载体，解决好组织架构和业务及岗位的设定问题；四是强化执行力，即提升工作团队素质的问题；五是基础管理工作，即进行制度建设和风险防控及信息化建设，这是贸易产业健康快速发展的必要条件。 一、明确企业贸易战略定位，制定发展战略和长期规划 今后几年是企业改革发展的重要时期，面对激烈的市场竞争和难得的发展机遇，贸易产业要想获得长足发展，必须用战略的眼光来审视企业所处的环境，分析面临的形势，从实际情况出发，构筑切实可行的发展战略，最终确定贸易业务的最终目标和发展思路。 通过认真分析企业产品的销售网络及客户情况，对各产品的市场现状及未来的发展趋势进行预测，了解掌握客户所需和市场供应情况，制定与贸易产业发展