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服装?公司?年度?计划?书 ? ?年度?经营?规划?报告? ? ? 一?、2?01?7年?市场?预测?和经?营方?针2?01?7年?下半?年，?国内?宏观?经济?不理?想，?居民?消费?增速?开始?减慢?，消?费力?明显?降低?。通?过对?服装?行业?的调?查，?20?17?年秋?、冬?季大?部分?品牌?的商?品积?压现?象严?重。?我司?整体?商品?动销?仅为?**?%，?约有?**?%商?品直?接积?压在?终端?店铺?。结?合其?它品?牌销?售形?势，?反映?出进?入2?01?7年?的初?始经?济大?环境?的疲?软态?势。?我们?通过?市场?调查?发现?，2?01?7年?童装?的行?业竞?争形?势愈?加严?峻：? ? ?1、?80?后的?童装?消费?群体?未来?三年?将成?为童?装市?场的?消费?主流?——?80?后妈?妈体?现出?如下?特征?：对?价格?不敏?感，?对时?尚度?、舒?适度?要求?高。? ? ?2、?知名?童装?加速?扩张?，国?内大?装品?牌大?部分?切入?童装?市场?，占?据了?百货?商场?、一?二级?城市?街铺?的主?流渠?道，?并在?年内?广告?的造?势，?对我?司的?品牌?经营?压力?愈加?增大?。我?司现?有店?铺以?社区?店为?主，?品牌?知名?度以?及美?誉度?不足?，已?很难?应对?竞争?品牌?和未?来市?场的?变化?。在?这种?态势?下，?公司?认真?审视?自身?的优?、劣?势和?经营?情况?，重?新确?立品?牌的?市场?定位?——?一二?线市?场的?二级?商圈?、省?会城?市的?一二?级百?货及?三线?市场?的一?级商?圈，?未来?将成?为公?司的?主流?渠道?，改?变以?往社?区店?为主?的渠?道布?局。?因此?，公?司2?01?7年?度的?经营?方针?确定?为：?提升?品牌?知名?度和?美誉?度，?强化?终端?视觉?表现?力；?围绕?核心?店铺?动销?率的?提升?，提?升单?店盈?利水?平，?促进?资金?的良?性回?笼，?保证?企业?的平?稳发?展。?接下?来，?将以?这一?阶段?性的?指导?思想?，阐?述2?01?7年?的各?项营?销规?划、?管理?活动?的经?营思?路。? ? ? 二?、2?01?7年?公司?经营?目标? ? ?（一?）核?心经?营目?标2?01?7年?，公?司核?心经?营目?标为?： ? ? 1?、 ?年度?销售?**? ? ?2、? 年?度销?售回?款*?* ? ? 3?、 ?年度?毛利?润*?*商?品毛?利率?分配?：…?… ? ?4、? 年?度总?费用?控制?**?万元?，利?润率?控制?为*?%，?利润?额为?**?万元?：费?用预?算：?管理?费用?**?万元?，营?运费?用*?*万?元，?商品?折损?**?万元?。 ? ? 5?、 ?直营?市场?利润?额*?*万?（*?%利?润率?），?电子?商务?利润?额*?*万?元（?*%?利润?率）?，合?计*?*万?元。?此利?润额?做坏?账提?留准?备。? ? （?二）?销售?目标?细分?1、?20?17?销售?总指?标2?、按?区域?市场?细分?期货?销售?指标?销售?目标?细分?表 ?（单?位：?万元?）上?述销?售目?标的?分解?，按?报告?附件?《2?01?7年?度销?售目?标分?解表?》执?行（?直营?中心? 营?销中?心）? ? ?（三?）经?营管?理目?标1?、生?管管?控目?标：? ? ?2、?研发?管控?目标?： ? ? 3?、营?运管?控目?标：? ? 4?、采?购管?控目?标：? ? ?5、?直营?管控?目标?： ? ? 6?、人?力行?政管?控目?标：? ? ?7、?财务?管控?目标?： ? ? 8?、物?流公?司管?控目?标：? ? ?9、?IT?部管?控目?标：? ? ? ?三、?主要?经营?策略?20?17?年度?主要?经营?策略?将从?商品?的风?格创?新、?价格?立体?化、?消费?群体?拉宽?、渠?道升?级、?品牌?力提?升及?终端?视觉?表现?加强?等几?个方?面延?伸制?订。? ? ?（一?）市?场策?略1?、调?配公?司内?部所?有资?源，?以市?场需?求为?导向?，支?持前?端销?售部?门的?业绩?达成?。 ? ? 2?、通?过顾?问团?队提?供的?盈利?模式?，全?部区?经、?督导?、直?营经?理、?直营?督导?在广?东直?营店?铺的?实操?训练?，提?炼出?当季?的盈?利模?板，?通过?以上?人员?在目?标市?场标?杆店?铺的?复制?，进?行推?广，?有效?拉升?各核?心店?铺的?视觉?形象?表现?力和?销售?业绩?。 ? ? 3?、通?过每?季单?店盈?利模?式的?固化?实施?，将