1996年银保“龙腾盛世”开门红业务分析(1月份).pptVIP

时 间：2012年2月3日 2012年开门红计划达成情况 截至：1月31日 时间进度：100% 截止1月31日共承保趸交50928.2万，月度计划达成率110.1%，较12月份同期环比增长215%，较去年同期增长0.2%；期交3041.4万，月度计划达成率60.2%，较12月份同期环比增长101%，较去年同期下降50% 。 2012年银保开门红竞赛达成情况---趸交业务 截至：1月31日 时间进度：100% 湖北、四川、江西、河南、广东、江苏、安徽、广西、山东、黑龙江、浙江分公司开门红竞赛月度趸交达成率超过100%。 重庆、宁波、内蒙古、北京、陕西、湖南、厦门、福建、辽宁、河北等分公司的趸交竞赛达成率较低，不足60%。北京、 辽宁、 福建 、陕西、 厦门 、内蒙古、 宁波 重庆趸交规模较低，不足200万。 2012年银保开门红竞赛达成情况—期交业务 截至：1月31日 时间进度：100% 陕西、辽宁、黑龙江、宁波、广东开门红竞赛月度期交达成率超过100%。 上海、重庆、安徽、厦门、内蒙古、山东、浙江、江苏、福建分公司期交竞赛达成率较低，未达到月度竞赛的60%。福建 、内蒙古、 安徽、 厦门 、上海 、重庆期交规模较低，不足50万。 2012年银保开门红业务走势 趸交业务日平台 1月份，趸交日均业务平台 1642万，超过月度竞赛目标所需日平台149万。 日均平台与去年四季度相比大幅增长166%。 2012年银保开门红业务走势 期交业务日平台 1月份，期交日均业务平台 98万，距离月度竞赛目标所需日平台缺口65万。与2011年四季度日均平台相比增长52%。 2012年银保开门红业务情况--险种结构 1月份趸交保费50928.2万，占总业务量的94.36%，趸交业务中5年期占79.6%，只有四川、浙江、北京、安徽的5年期趸交比例在50%以下。金玉满堂D款5年期占比超过50%的分公司有：河南、江苏、河北、江西、福建、山东、 湖北 、黑龙江 、湖南 、辽宁 、山西、 陕西 、上海 、广西 、广东、 内蒙古 。 2012年银保开门红业务情况--渠道分布 趸交业务集中分布在邮储、建行、工行三个渠道，其中邮储渠道占到86%，建行占比6%，工行占比6%，其他渠道占比均不足1%。与去年同期相比，邮储 同比上升14.7%，建行下降38.1%，工行下降42.3%。 期交业务集中分布在邮储、建行、工行、民生渠道，其中邮储渠道占到49%，建行占比16%，工行占比20%，民生占比14%，其他渠道占比均不足1%。与去年同期相比，邮储同比下降66%，建行下降21%，工行下降17%，民生上升78%。 趸交： 期交： 趸交 期交 2012年银保开门红业务情况--三级机构 趸交： 2012年开办银保业务的三级机构共118个（不含北京、上海），1月份出单的三级机构107个，其中趸交出单的三级机构102个，期交出单的三级机构79个，部分三级机构的期交业务发展存在空白。 有43家三级机构达成了1月份趸交计划目标，达标率36%，21家三级机构达成了月度期交计划目标，达标率17%。分公司普遍存在三级机构业务规模小，达标率不高的问题。 有13家三级机构的趸交达到1000万以上，河南商丘、江西上饶、四川南充、河南周口趸交达到2000万平台。期交排名前五的三级机构分别是河南商丘、黑龙江哈尔滨、湖南湘潭、陕西西安、四川成都，均达到80万平台。 ： 2012年开门红业务情况—活动网点 统计时间：1月31日 1月份共有 1920个网点有保费产出，网点活动率24.8%，尚有较大提升的空间。 全系统趸交网均产能26.5万，超过月度趸交网均产能目标（16万），期交网均产能1.6万，距离期交网均产能目标（2万）还有一定差距。 2012年开门红业务情况—活动人力 统计时间：1月31日 1月份全系统外勤人力1083人，较去年12月份下降10.3%，共有683人出单，人员活动率63%，虽然达到相关人力经营指标（60%），但尚有进一步提升的空间；1月份人均趸交产能47万，超过月度趸交人均产能目标（25万），人均期交产能2.8万，距离期交人均产能目标（5万）还有较大差距。 工行渠道业务情况 1月份工行渠道共承保趸交3192.7万，期交611万，较去年同期均有较大幅度 下降，四川、河南、上海分公司 北京、江西、内蒙古等分公司趸交降幅较大应 引起高度关注。 民生人寿--中国工商银行1-4月开门红竞赛情况 时间进度：25.6% * * * *