奢侈品认知与成交技巧1.ppt

奢侈品认知与成交技巧;;主要内容：;奢侈品概念篇;笑话;说文解字——汉语解释;西方解释; ——权威英文词典 1、创造愉悦和舒适的物品 2、价格不菲的昂贵物品;商家的理解： 用买十头牛的钱，买不用半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久······;为什么要了解 奢侈品？;你是卖什么产品的？ 产品价格高 or 低？ 卖给什么类型的客户？ 你了解这类客户吗？;奢侈品 特性;富贵的象征 从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品，有地位、有身份、有高人一等的特权，是贵族形象的代表。 劳斯莱斯——地位、富贵、权势;奢侈品 特性;;奢侈品 特性; 四大天王——各有个性;奢侈品 特性;茅台、五粮液价格的飙升，国产白酒向高端洋酒看齐、走奢侈化道路的风潮已然来临。;奢侈品 特性;奢侈品 特性;中国奢侈品消费趋势简析;;;二、对奢侈品消费不成熟，品牌认知度低 ;针对中国消费者品牌认知度低这一客观事实，中国消费者更注重产品本身的功能、质量等 国际顶级品牌在中国制定广告策略时，更多考虑突出产品本身的功能;三、受传统中国文化影响，同时80/90文化显著 喜欢经典的奢侈品，不太喜欢特立独行的奢侈品 80/90后——集体主义中的个人主义;;;世界三大奢侈品集团;　 旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。 　　法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团(Mo?t Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group)由贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)将全球著名的皮件公司Louis Vuitton与酒业家族Mo?t Hennessy於1987年合并而成， 　　员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。 　　集团主要业务包括以下五个领域： 　　葡萄酒及烈酒(Wines Spirits)、时装及皮革制品(Fashion Leather Goods)、 　　香水及化妆品(Perfumes Cosmetics)、钟表及珠宝(Watches Jewelry)、 　　精品零售(Selective Retailing)。 ;;瑞士历峰集团(Richemont)是瑞士奢侈品公司，它由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)[John Rupert约翰·鲁伯特是他的儿子]于1988年建立。公司涉及的四个商业领域是：珠宝、手表、附件以及时装。从2004年以来，按营业额计算，它是世界第二大奢侈品公司，排名在路易·威登(LVMH)和巴黎春天(PPR)之间。 　　旗下的品牌 珠宝钟表类的卡地亚(Cartier S.A.)、Van CleefArpels(梵克雅宝)、Piaget(伯爵)、　万国(International Watch Co)、Jaeger-LeCoultre(积家)、LangeSohne(朗格)、Panerai(沛纳海)、Vacheron Constantin(江诗丹顿)、BaumeMercier(名士)、Montblanc、Dunhill;这些品牌大都通过其子公司Vendome属有. 　　; 书写工具、皮革类的品牌: Montblanc(万宝龙)、Montegrappa(万得佳)、 Dunhill、Lancel(兰姿)。 服装和其他类的品牌有： Hackett、Purde、Shanghai Tang(上海滩).登喜路(Afred Dunhill) . 兰姿(Lancel) .Chloe. Old England . James PurdeySons ;;巴黎春天百货集团 旗下最主要的品牌是GUCCI(古驰)，通过1999年换取GUCCI集团40%的股份，拥有了该意大利的驰名品牌。 　　 PPR旗下的其他品牌包括YSL(Yves Saint Laurent，以设计师圣.诺朗的名字命名，该人为Dior的前首席设计师)、Alexander McQueen、Zegna、Stella McCartney、Sergio rossi、RogerGallet、Balenciaga、printemps等。 　　PPR即法国巴黎春天百货集团的老板Francois Pinault，同时是Redoute(法国另一家著名百货集团)、《焦点》杂志、以及法国最大的连锁书店FNAC的所有者，但却鲜有人知的是他还是占法国收视率三分之一的法国电视一台的大股东、并且与Jacques Chirac(希拉克)总统私