房地产销售技巧综合(实战篇)8.pptVIP

房地产销售 实战技巧 一、客户类型分析 二、房产推荐流程 三、房产推荐的注意事项 四、意向单元推荐技巧 五、售楼的销售方式 六、销售中的望、闻、问、切 七、售楼“发问三关”——“开局关” 八、客户选择楼盘所注重的16项要素 九、客户需求的“三位一体” 十、发问第二关：中场关 十一、发问第三关：异议关 十二：销售介绍 十三、客户购房的9方面心理需求 一、客户类型分析 　　　没有一位客户的购房需求是真正完全相同的。不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大相径庭。理解这一点对于我们而言十分必要。因此，清楚的把握每一位客户的购房需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高你的成功率。 　　　这要求我们先将客户的购买需求大致分类，继而深入的研究每一类客户的核心需求。 　 熟练掌握各种类型客户的购买特征，在实际工作中注意观察、积累经验。 1、初次购房者 　 2、年轻的家庭 　 3、想换大房子的买主 4、想换小房子的买主 　 5、投资者 二、房产推荐流程 　　　　在了解了不同类型客户的购买需求后，可以根据楼盘的自身情况向客户进行单元推荐。在推荐中，大致可以分为四个步骤，即收集信息，推荐合适单元，接受单元咨询，确认推荐。实际工作中，对于一位客户的单元推荐往往会重复多次。因为你的第一次或前几次单元推荐很