第三步：如何评估你市场-郭迎新SYB创业培训大学生版课件.pptVIP

案例：独具匠心抢市场 北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色： 特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。 特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。 特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。 * SYB创业培训 郭迎新主讲 第三步：如何评估你的市场？ 教学目标 通过本步教学，使学员能够了解和掌握： 了解市场和市场营销的基本概念； 掌握制订市场营销计划的方法； 能够做自己企业的营销预测。 了解市场与市场营销 　　市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括： 现有的顾客 潜在的顾客 市场营销观念 产品导向观念 推销导向观念 顾客导向观念 了解你的顾客（市场） 　　顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。 顾客在哪里？他们的购物规律是什么？ 顾客需要什么产品和服务？ 顾客能接受的产品与服务的价格是多