论走在行业前端葛兰素史克(GSK)中国公司追寻新市场营销管理模式.docVIP

论走在行业前端葛兰素史克(GSK)中国公司追寻新市场营销管理模式 　　摘要：2013对中国医药行业来说是一个多事之秋，医药行业的盈利模式不仅被各种舆论考验和质疑，而且这种盈利模式对整个社会的人性与道德也是一个极大的考验。在新一届领导人上台和各项政策趋于完善的社会背景下，许多关系到广大群众切身利益方面的矛盾都相继通过强大的网络及媒体曝光呈现在我们的面前。怎样才能在这样艰难的环境中突破原有的市场营销管理模式并取得新的市场机会呢？这就需要各大医药企业倾注全部精力到其中。本文主要从新市场环境下什么样的市场营销管理模式有利于企业发展方面进行论述。 关键词：市场营销管理；新模式；医药代表；解决方案 中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台和一系列改革措施让人目不暇接。但同时也曝出了医药行业的巨大丑闻。 首先，我们对药品的销售情况进行一些分析。 1，药品销售渠道的构成 在我们日常生活中，每一个人都会生病，这是不能避免的，而生病就需要药物治疗，所以，药品就成为了生活必须品。但是药品并不属于一般商品，而是特殊商品，这一特殊商品只有适应症的患者才会需要，而且针对疾病，只能用在有治疗需求的病人身上。我们在这里简单介绍一下药品从开发、生产最后到患者手里的几个中间环