《市场营销实务》电子教案.doc

授 课 计 划 《市场营销实务》 学科 本学期课时 64 每周具体上课时间 周一5，6节 周三3，4节 教材名称 市场营销实务 教学目标 掌握市场营销实务的技能方法，提高学生综合能力。 教材版本 高等教育出版社 周次 月日—月日 课时 教 学 内 容 1 9.1—9.4 4 绪论；进入及拓展目标市场 2 9.7—9.11 4 构建及管理营销渠道 3 9.14—9.18 4 构建及管理营销渠道 4 9.21—9.25 4 目标顾客分析 5 9.28—10.2 4 运动会、十一放假 6 10.5—10.9 4 十一放假 7 10.12—10.16 4 目标顾客分析 8 10.19—10.23 4 目标顾客分析 9 10.26—10.30 4 市场竞争对手分析 10 11.2—11.6 4 市场竞争对手分析 周次 月日—月日 课时 教 学 内 容 11 11.9—11.13 4 期中复习 12 11.16—11.20 4 市场调查 13 11.23—11.27 4 市场调查 14 11.30—12.4 4 市场调查 15 12.7—12.11 4 市场营销计划的编制 16 12.14—12.18 4 市场营销计划的编制 17 12.21—12.25 4 机动 18 12.28—1.4 4 机动 19 1.5—1.9 4 总复习 20 1.12—1.17 4 期末考试 备 注 课 时 计 划 授课班级 08营销 授课时间 2009-09-03 课型 新授课 第01.02课 课 题 绪 论 教学方法 讲授法 教 学 目 标 认 知 了解市场营销实务的基本内容 技 能 学会在实际工作中运用市场营销的综合能力 情 感 爱岗敬业，大胆创新 教 材 分 析 重 点 分析经典案例——丰田的成长 难 点 基本理论内容的回顾与运用 关 键 分析案例，在例子中回顾基础知识 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织 教学 课程导入 阅读 讨论 分析 小结 巩固 作业 讲述假期中遇到的有关营销方面的人和事 介绍营销实务的课程安排及教学内容 引出《丰田的成长》案例 丰田的发展历程 丰田的销售体系 （经销商分属五大系统，销售店无处不在，又避免了销售力量的自相矛盾） 丰田的产品质量 （全面质量管理制度，每一道工序都杜绝不合格产品） 丰田的价格策略 （多少钱能卖出去就卖多少钱） 丰田的研究开发（行业技术领先） 丰田的售后服务（不同部件设立不同的保修期限，在保修期内一般免费，建立多个售后服务网点） 丰田与环境 （造福亲近人类与地球的汽车） 丰田的公关活动（慈善活动、丰田基金会） 丰田的国际营销（1966年“丰田花冠”成功进入美国） 10、丰田在中国（“丰田皇冠”打开中国市场） ①市场营销观念的转变 ②领悟到4PS策略在实践中的具体作用 4PS的内容和运用 市场营销实务的基本内容 复习基础知识 发言 体会 阅读 讨论 分析 消化 10’ 10 15’ 55’ ’ 5’ 板 书 设 计 案例分析——丰田的成长 教 学 总 结 听课状态认真，课堂气氛活跃 课 时 计 划 授课班级 08营销 授课时间 2009-09-07 课型 新授课 第03.04课 课 题 绪 论 教学方法 讲授法 教 学 目 标 认 知 了解市场营销实务的基本内容及市场运作规律，理解市场营销观念的贯彻与实施 技 能 学会在实际工作中运用市场营销的综合能力 情 感 爱岗敬业，大胆创新 教 材 分 析 重 点 市场营销实务的基本内容；市场营销观念的贯彻与实施 难 点 基本理论内容的回顾与运用 关 键 举例说明 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织教学 课前提问 课程导入 新授 分析 小结 巩固 作业 点名，组织课堂 1、4PS的内容是什么？写出汉字和单词 2、市场营销观念的演变过程 市场营销实务就是企业运用市场营销的基本原理，按照企业开展营销活动的顺序，组织企业营销活动，充分利用企业资源，采取科学有效的营销手段，树立良好的企业形象，建立营销渠道，积极开拓市场，使企业的产品或服务最大限度地占领市场，实现经营目标。 一、市场营销实务的基本内容 主要内容：是企业营销人员为了实现本企业的经营目标，寻找进入及拓展目标市场的时机与方式，以及构建和维护营销渠道，在认真研究顾客需要及市场状况的基础上，编制出可行的营销方案，设计令人满意的营销策略与技巧，并对企业的营销成本、营销组织、营销活动进行有效的管理。 二、市场营销的运作规则 1、企