HB礼品公司发展战略的分析研究.pdf

摘 要 我国是传统的礼仪之邦，“礼”在中国人的社交往来中扮演着重要的角色。 传统的消费习俗在这个文明古国支撑起一个潜力巨大的礼品市场。我国礼品行业 起始于80年代，发展于90年代改革开放后期，进入到21世纪，礼品行业竞争 空前激烈，且时逢全球金融危机、人民币升值、成本上涨和购物网站的兴起等原 因对全球礼品企业带来了一定的影响。在这样的形势下，越来越多的礼品企业无 法顺应时事以致倒闭。礼品企业如何抓住国家经济社会发展“稳增长，扩内需” 带来的机会，克服行业竞争激励带来的威胁，利用自身的灵活高效的组织结构、 良好的人力资源、财务优势和丰富的市场营销、管理和服务能力，通过制定发展 战略而获取竞争优势，步入良性可持续发展，这不仅是HB礼品公司亟待解决的 问题，也是目前中国礼品企业经营管理者面临的课题。 本文的研究内容主要有四部分。第一部为导论，通过文献研究法研究企业战 略管理的发展进程，形成的主要理论学派以及常用的战略分析与选择工具；第二 部分运用实证分析法，采用PEST模型、五力模型分析工具从宏观环境、行业环 境、竞争对手三方面分析HB礼品公司的外部环境，从资源和能力两方面分析企 业的内部因素，通过分析，得出现阶段HB礼品公司发展的外部机会与威胁、自 身的优势与劣势；第三部分结合前一部分HB礼品公司的内、外部发展环境，运 用SWOT矩阵分析工具得出公司发展的战略选择是集中型战略，即集中于市场渗 透、市场开发和产品开发的发展战略；第四部分对HB礼品公司的集中型战略战 略的实施制定了具体措施，以及提出HB公司战略实施集中型战略的控制原则和 方法。 通过研究，文章分析得出HB礼品公司长期可持续发展的战略是集中型战略， 选择集中型战略是公司实现总体目标和完成公司使命的必经之路，实施集中型战 略的措施主要有市场开发策略、营销创新策略、供应商管理策略、产品开发策略 和公司特色和品牌打造策略，同时通过加强公司内部管理和队伍建设、完善组织 结构以及进行产品的科技创新来保障战略的实施。 本文对HB礼品公司的发展战略研究结论，不仅对该公司的发展具有实际的 指导意义，而且对于礼品行业内其它企业的发展都具有推广意义，有利于推动整 个礼品行业的发展。 关键词：HB礼品公司；发展战略；制定；实施 Abstract Chinaisastateofceremoniesin an rolein tradition，and”Gift”playsimportant the sociallife．Thetraditional habithas a marketin consumptionsupportedhugegift thisancientcivilization．ChinaS industryinthe in90 gift began 80’S，developedyears ofreform and has openinguplate；Intwenty—firstCentury,thegiftindustry experienced fierce atatimewhenthe financial unprecedentedcompetition，and global crisis，the ofthe costsandthe websiteof appreciationreuminbi，rising shopping global have certaineffect giftenterprises，whichbrought onthe this giftindustry．Insituat