六安市茶叶企业竞争力SWOT研究.doc

六安市茶叶企业竞争力SWOT研究 　　摘要：茶产业是六安的传统优势产业，现在处于高速发展时期，茶叶企业竞争力的提升更能促进茶叶产业的发展。在此背景下，结合六安茶叶企业目前的现状，运用管理学上的 SWOT 战略分析法，对六安茶叶企业的优势（“S”即Strength）、劣势（“W”即Weakness）、机会（“O”即Opportunity）和威胁（“T”即Threat）进行了分析，提出了提升六安茶叶企业竞争力的对策。 关键词：SWOT；六安茶叶企业；竞争力 1 六安瓜片茶叶股份有限公司的内部条件分析 1.1 优势分析 （1）生态条件优越，茶叶品质良好 六安瓜片茶叶股份有限公司拥有生产基地1万亩，核心基地有机茶园2000亩。基地位于六安市裕安区石婆店镇和独山镇，基地远离生活区，生态环境优越，空气清新、土质肥沃、林木茂密，与常规生产区有明显林带隔离，生物多样性保持良好。基地建设按照《六安瓜片生产技术规程》、《六安瓜片生产环境标准》建设，2006年公司与政府合作投资1000万元进行茶园改造，完善基地道路系统、灌溉系统、防护林带。 （2）生产成本低 公司的茶园基地都分布在山地丘陵地带，土地适用性低，不适合工业发展，土地机会成本低。六安地区劳动力资源丰富，人力成本低，适合发展劳动密集型茶叶生产，同时能解决农村剩余劳动力就业问题。 （3）拥有高效科研优势 公司生产技术及装备已达到国内先进水平，并对技术不断的进行创新，公司聘请茶叶方面的专家为顾问，并与中国茶研所和安徽农业大学成立科研组，对公司的系列产品进行研发，已在“六安瓜片有机茶基地建设”、“六安瓜片独山中小叶种提纯复壮研究”、“六安瓜片生产工艺改革”、“六安瓜片系列产品开发”等项目上进行了卓有成效的合作。 1.2 劣势分析 （1）品牌知名度不高 发展之初，公司对茶叶的品牌没有起到足够的重视。产品大都从茶农处收购后进行统一的加工再出售。由于没有根据产品质量对茶叶进行等级区分，产品中缺乏精品；品牌的宣传力度不足，导致消费者对“徽六”茶叶品牌的了解不深，缺乏认知度，从而使得“徽六”茶叶产品市场竞争力不强。品牌知名度不高是整个六安茶叶市场普遍存在的问题，导致消费者总是以“六安瓜片”这个产品种类来代替品牌，不像说到英国红茶，人们总是能想起“立顿”、“川宁”等品牌名称。 （2）销售渠道窄，茶业电子商务欠缺 茶业行业在我国的经营方式一直比较传统，目前的经销形式是以坐店经营、关系营销等为主要的经营方式。近些年互联网飞速发展，但六安在茶叶电子商务领域却几近空白。目前六安瓜片茶叶股份有限公司的网站，虽然有茶叶的图片和文字介绍，但都过于简单，而且忽略了介绍茶叶的特性以及生产加工过程等。企业虽在淘宝开设了一家旗舰店，但开业四年多，销售额寥寥无几，且大多集中在中低端产品。 2 六安瓜片茶叶股份有限公司的外部条件分析 2.1 机会分析 （1）政府的高度重视 国家在《中国中部经济崛起战略》中将中部地区定为全国重要的农业生产基地，农业部发布《全国茶叶重点区域发展规划2009 -2015》，在全国茶叶重点区域基地县名单中有金寨和霍山两县。六安市委、市政府也高度重视茶业发展，大力发展农产品加工业，积极扶持茶叶龙头企业，努力把六安建设成为中国中部茶叶产业基地。 （2）茶叶需求量的扩大 随着人民的生活水平的提高，消费需求更趋向于健康和科学，对茶叶的消费需求也从最初的娱乐消遣逐渐向保健方向转换。茶叶尤其是绿茶中含有多种药物功效成分已经被现代医学证明，茶叶需求量的扩大会进一步带动企业的发展。 2.2 威胁分析 （1）跨国企业进入市场 近年来，国际知名品牌如联合利华公司的立顿品牌纷纷进入中国市场。该公司虽不产茶，但每年茶叶销售额都高达数十亿美元；并且凭借其雄厚的资金、技术、人才实力，先进的营销管理方式、制度、经验、市场开拓能力，可以不断地扩展市场的占有率。相比之下，六安地区乃至我省都没有能叫得响的品牌，企业在规模、资金、技术和管理方式等方面跟国际大公司相比更是捉襟见肘。在跨国企业的强大攻势下，国内茶叶企业的生存环境愈加恶劣。 （2）六安的交通条件有待改善 六安地处皖西地区，茶园多分布在大别山腹地，由于山地较多，交通不便。面对六安日益增长的茶叶产量而言，交通运输条件并未有同等的发展，运输成本高、运量小是六安茶产业发展亟待解决的问题。 3 提升竞争力的途径及对策 3.1 SO（优势―机会）战略 发展生态标志茶。抓住茶叶需求量的扩大的机会，发挥六安地理条件优势，加强生态茶园建设。六安瓜片茶叶股份有限公司于2005建造两座现代化的六安瓜片标准化加工中心，这是六安发展生态标志茶的