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柠檬绿茶网店推广策略 摘 要：信息网络时代，电子商务不再仅仅是枯燥的被动的等待客户自己找上门来，SEM网络营销和网络推广也成了一种崭新的趋势，主动出击，积极发展潜在客户群。作为淘宝最成功的卖家之一，柠檬绿茶推广策略起到了至关重要的作用，现在让我们来简单分析一下。 关键词：网店推广 推广策略 柠檬绿茶推广 在信息爆炸时代，眼球成为第一要素，网络成功的核心：不仅要明确说什么、怎么说，更需要创造性解决怎么说的问题，这样才能穿透各种信息干扰，将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。 一、公司简介 上海柠檬绿茶电子商务有限公司是一家致力于互联网B2C、B2B、C2C业务的综合性电子商务公司。目前拥有200多名员工，业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等10000余种商品的零售与批发，与宝洁、德国拉薇、韩国婵真、妮维雅、曼秀雷敦、郑明明、相宜本草、九阳、苏泊尔、韩国KISS、恒寿堂、立顿、明治、味全、等数十家国内外知名品牌建立了良好的合作关系。拥有5000多平方米的专属物流仓库。日发送包裹2000余个、商品数量20000余件。自有女装品牌SG已成为数十万客户的贴身衣橱必备品，日均销售1500余件。 旗下淘宝网柠檬绿茶网店定位潮流、健康、高品质精品购物商城，是中国第一C2C网店，淘宝网最大卖家，淘宝网信誉度最高的网店，第一家（目前唯一）突破淘宝300万三金冠信誉网店。柠檬绿茶拥有淘宝网最高人气流量，日均PV40万以上，日均UV6万以上（相当于6家沃尔玛在华门店日均访客数）。 　　 　 除淘宝柠檬绿茶外，在淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台还拥有十几家皇冠、钻石等高等级网店，形成了电子商务渠道规模最大的C2C连锁经营高等级网店群。 （一）公司定位　　 柠檬绿茶——潮流、健康、高品质的精品购物商城； 　　 柠檬绿茶不是卖商品，而是帮助客户选择，公正、中立的平台； 　　 柠檬绿茶不是卖茶，也不是销售商品，而是在做一个公立性的商品选购的平台； 柠檬绿茶是在传递快乐，在传递美、塑造美，打造一种形象，在传递一种感觉， 　　 引导一种时尚，在传递一种生活方式。 （二）公司经营理念　　 1、以消费者为中心 　　 ①客户第一：客户是我们的衣食父母，是企业存亡的根本。 　　 ②顾客导向：分析、调研顾客的需求，开发顾客真正需要的商品。做到快速采购（新品、短缺商品）、快速反应（针对市场）、快速决策。做到人无我有、人有我精、随时可变、随市快变，黏住客户、引导市场。 　　 ③顺市而为：紧跟市场节拍，根据市场变化及时调整战略，抢占市场先机。 　　 2、合作分享互助共赢 ①假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也—善借力者胜。 ②与传统品牌合作电子商务、仓储物流，成立柠檬绿茶电子商务培训学校与政府高校合作EC培训。与EC企业通过B2B分享货源，通过软件公司分享管理软件，通过网星客服合作，经验分享。 ③当前市场环境下，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心态与他人（甚至竞争对手）合作，才能让自己更快速的发展，赢到最后。 　　 3、稳健决策 　　 ①在方向、情况不明确情况下，稳一点稳一点再稳一点。 　　 ②明确的机遇到来时，当立即抉择。 　　 ③对行业了解很深，有很多前瞻的思路、想法。 　　 ④宁慢勿险，为让企业很稳健的发展，不做太冒险的事情。 　　 4、快速执行 　　 ①执行力：企业的成功，20%靠策略，80%靠企业各级员工的执行力。 　　 每一项工作任务的安排都必须要有执行者（Owner），时间表（Timeline），和完成好坏的衡量标准（Measurement）。执行者必须为该任务的全过程和结果担负全部责任。 　　 一旦决定的事情，迅速立刻马上执行，一旦否定的时候，迅速立刻马上停止。 　　 ②执行过程中：快一点、快一点、再快一点！把竞争对手甩在自己看不到的地方。 二、公司网络营销环境分析 （一）市场环境分析 除淘宝柠檬绿茶外，拍拍、有啊等电子商务平台还拥有十几家皇冠、钻石等高等 级网店，形成了电子商务渠道规模最大的 C2C 连锁经营高等级网店群。 （二）企业形象分析 中国 C2C 第一网店 荣誉 淘宝交易综合排名第一的卖家淘宝人流量最大网店 淘宝最高信誉网店 淘宝第一家突破 20 万（五皇冠）、50 万(金黄冠)、100 万（两个金皇冠）、 150 万（目前唯一）信誉度的网店淘宝销售服务最大的团队 淘宝最