消费者行为学第4章 消费者行为的个性心理倾向.pptVIP

③理智购买动机。是建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的商品信息经过分析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机。 ④惠顾购买动机。是建立在消费者以往消费经验的基础上，对特定的商品、商标或品牌、商店等产生特殊信任和偏爱而形成的习惯性、重复光顾的购买动机。 2）消费者具体的购买动机 据统计，消费者具体的购买动机多达数百种。从近几年的消费态势来看，常见的具体购买动机主要有以下几种： （1）求实购买动机 求实购买动机是以追求商品的实际使用价值为主要目的的购买动机，其核心是“实用”和“实惠”。 （2）求廉购买动机 求廉购买动机是以追求商品价格低廉，希望付出较少货币，而获得较多物质利益为主要特征的购买动机，其核心是“便宜”和“节省”。具有这种购买动机的消费者，特别注重商品价格，对价格的细微差别和变化反应灵敏。 （3）求便购买动机求便购买动机是以追求商品购买和使用方便、省时、省力为主要目的的购买动机，其核心是“方便”和“快捷”。 （4）求新购买动机 求新购买动机是以追求商品的时尚和奇特为主要目的的购买动机，其核心是“时髦”和“新潮”。 （5）求美购买动机 求美购买动机是以追求商品的美学价值和欣赏价值为主要目的的购买动机，其核心是“精美”和“艺术”。 （6）求名购买动机 求名购买动机是以追求名牌商品或企业名望，仰慕某种传统商品的名气为主要目的的购买动机。其核心是“荣耀”和“纪念”。 （7