第十一届成都国际汽车展览--东风日产成都国际车展执行案.ppt

二手车展区邀请参观 邀请参观 ① 二手车展区与新车展区联动 邀请意向购买新天籁客户参观东风日产二手车展区 东风日产新车展区与二手车展区通过参观邀请卡联系起来，通过实物翻新展示及礼品吸引 针对至展台参观的消费者 购买新天籁的消费者 发送邀请卡给消费者，凭此卡参观后可换取礼品 消费者在东风日产展区参观后换取礼品 发送对象 邀请卡 参观 领取礼品，收回邀请卡 赠礼回馈 销售代表自行掌握送出邀请卡 发送人员 物料说明：东风日产二手车展区参观邀请卡 工艺：铜板纸印刷 封面、封底 内页 参观礼品赠送 ② 二手车展区与新车展区联动 参观回赠礼品（持邀请卡换取） 物料说明：小家电 礼品价值：低档 最低制作数量：3000个 工艺：印制东风日产LOGO 卡通小电筒 二手车展区邀请参观 山水公关机构 DD:成都双林大道仁禾商务楼3F TEL84301607 FAXPOST:610021 THANKS 文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装 新凯美瑞突破时空界限 ——上海车展投放方案 2009年2月 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞华丽变身上市 数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾 最终目的： 提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 09年上海国际车展契机 两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。 新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出 新凯美瑞+上海国际车展投放需求 会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低 是否只集中在会展周围投放广告呢？ 提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展 上海车展投放目的 时间先人一步 突破空间局限 在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好 09年上海国际车展媒体环境 展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给 靓丽车模 多款进口名车 人山人海 展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力 大型外墙广告牌 热气球 旗帜招牌 09年上海国际车展投放策略分析 购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备 会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率 新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？ 必须在时空上占尽先机！ 09年上海国际车展投放策略分析 新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略 时间领先 在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿 空间超前 扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象 不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道 候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体 “风神榜”候车亭资源数量 2570个大牌，917个中牌 套装媒体效果 50大 100大 2周 4周 6周 2周 4周 6周 媒体覆盖率 (1+ reach) 74% 78% 80% 86% 88% 89% 广告回忆率（65+） 18% 32% 45% 35%