金楚专用车网络推广方案书.docVIP

营销环境的分析 据CNNIC调查结果显示，目前中国的网民仍然以男性、未婚者、35岁及以下的年轻人为主体；从网民个人月收入来看，个人月收入在2000元以上的网民所占比例较低；学生网民仍然比其他职业的网民多。同时网民每天每周的平均上网时间的高峰期是哪里。根据以上内容贵公司就知道应该在哪些网站哪个时间段投入信息才能取得最大的收益。 根据消费者的需求动机及特点。首先就是兴趣，针对贵公司提出的人群在三四十岁左右的男性人群，那么这些人群的兴趣大概就是喜欢看下时事新闻呀，看看他关心的专用车行业的信息，斗地主等等。在这上面可以投入自己的广告。随后就是些交流论坛，他们可能会去寻找并关注汽车方面的信息，那么公司可以在上面发表自己的帖子，可以关于专用车购买应该注意的问题，怎样去保养自己的车等一些生活小常识，并且派技术员在线回答买家疑问等实施技术销售一体化服务。 分析消费者的购买行为，根据我以前对楚胜做的方案了解到在这个行业里每款型号的车的价格都是透明的，所以每家公司的价格都差不多，而顾客最关注的就是质量问题啦，这也是为什么楚胜越做越大的原因，我们作为一个新公司，首先应该做的就是保证质量及大力宣传。当然这个用事件营销推广比较好（个人认为）。 最后一个就是对市场条件及竞争条件分析，跟大公司拼钱投广告显然不行，因为我们拼不起，网页的前五位都满啦怎么办，现在我们就必须在产品的标题关键字上下功夫，越新颖越能靠前。 网上市场调查 市场调查对一个公司来说是必不可少的，它能促使公司生产适销对路的产品，及时调整销售策略。贵公司前期可以在论坛及目标客户网站上发布调查问卷，当然最重要的就是问卷的内容一定要有针对性，比方说：您目前考虑买哪种工程车吗？买这种车你最关心的问题是什么等等，这些问题的答案会直接关系到以后的网上推销内容的制定。 网站规划 市场环境及顾客所关心的问题弄清楚后，接下来就是好好规划贵公司的网站啦。网站规划主要搞清楚下面几个问题就可以啦：第一点：要明确贵企业网站目标，建立网站是为了宣传企业还是推广产品还是为用户提供良好技术支持等，这个首先要明确。第二点就是分析网站的服务对象啦，我们通过以上知道了我们的目标群体后就要针对他们的喜好设计网站的模板及内容。最后一个就是网站内容的定位啦。前面已经知道同行业的价格都大同小异，那么现在我们要宣扬的核心竞争力就是质量。在此方面做下活动，比如说贵公司通过的国际质量认证呀或者参加国内专用车比赛获得了很好的名次等等。 营销方法 首先在传统营销上，就我而言此类公司会把全国分为几个区域，然后派两或三人进驻一个区域，而往往每个区域的销售员都顾着自己的销量别的什么都不管，这样对公司来说就浪费了资源，公司应该在分配销量的同时让他们把当地的有关情况及时向总部反应，例如：将当地有点名气的网站上报，影响目标群体的媒体上报等，总部就可以有针对性的投资，这样当地的销售员也可以多卖车，可以达到双赢的局面。 在网络营销上，（1）在百度上发布信息，当然价格也不菲，就我以前做的情况的话，贵公司已经做了一年啦，现在投放应该没问题。除了在百度上发布我们也可以在一些免费网站上发布自己的信息，这样的网站很多，所以我们一定要有针对性，第一个针对性是就名气网站而言的，据2010年的数据显示就占有率而言排行依次是阿里巴巴、环球资源、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、金银岛、铭万网等，知道这些后我们就可以在上面大量发布自己的产品。第二个针对就是同行业网站而言啦，因为此类网站都是专用车方面的信息，因此进该网站的用户都是潜在客户。（2）电子邮件营销，这个是收费的，但费用很低，大概100万封只需1.4万就可以啦，与传统媒体相比便宜多啦。而且这个营销方式有很多优点，例如：有一对一的优势，及时了解消费者的需求，与消费者保持良好关系，而且简洁方便。但针对此行业的人群来讲，对零散顾客不大现实，因为对他们而言能查个新闻就不错啦，所以这主要针对企业而言。（3）论坛营销。你可以在专用车的论坛中发言，宣传自己的公司及产品信息，不过一定要有新意，因为同类的太多啦，没有吸引眼球的东西别人是不会看的。或者你可以提出一个话题吸引受众，最后再伺机插入产品，这个的话就跟软文差不多，一片好的软文可以吸引很高的点击率。也可以寻找与自己产品相关的讨论组交流等。最后我们还要专设一个讨论组商讨专用车的知识，这里贵公司需要一个专业人士随时在线答疑解惑。同时把贵公司的信息悄无声息的插入其中。（4）友情链接。这个可以说是个双赢的局面，不过每一个网站都想跟比自己点击率高的网站构成链接，所以如果你流量不够大，这个想法可能不会实现。有的也会跟自己同行业的公司构成链接，有的根据知名度链接，有的了就喜欢跟当地政府网站构成链接，因为贵公司还销售洒水车、防暴车、吊车等这些一旦在政府需要的时候采购量就比较大。（5）博客营销。想要通过