品牌药企业的核心竞争力分析.docVIP

品牌药企业的核心竞争力 近年来，中国陆续出现了以江苏恒瑞医药、山东齐鲁制药为代表的研发型创新企业；以天津天士力、康缘药业、神威药业为代表的现代中药创新型企业；以北京双鹭药业、北京天坛生物为代表的生物企业；以江西仁和药业，葵花药业为代表的OTC企业等大型医药企业集团，这些取得巨大成功的企业，无一例外都是以核心竞争力的提高做为企业发展壮大的支撑。 那么到底什么是核心竞争力呢？企业能否对核心竞争力有深刻的认识？ 在我们服务过的很多企业中，我们观察到，很多企业对于核心竞争力并没有清醒的认识，很少有企业认为或宣称是利用核心竞争力确立了市场的成功，从头建立核心竞争力的成功企业更是凤毛麟角，事实上很多企业无法判断自己是否拥有狠心竞争力，哪些是核心竞争力 许多管理者对这一概念趋之若鹜，但是“核心竞争力”往往变成培养‘自我感觉良好’的练习，多用成王败寇的“马后炮”结论来识别 作 为中国医药企业的代表，他们也往往把企业或组织的很多技能和特质成为核心竞争力，比如专利，品牌和技术，有的企业把战略规划、灵活应变和团队协作这些内涵 广泛的能力算作核心竞争力，有些企业把质量、生产率、客户满意度等高标的企业主体也算作核心竞争力，甚至有些企业总经理认为凡是能够让客户取得满意的行为 和方法也是核心竞争力。 让我们来看看1990年 代初首次提出核心竞争力概念的普拉哈拉德、哈默尔关于核心竞争力的概念：核心竞争力是组织对企业拥有的资源、技能、知识的整合能力，是组织中的累积性知 识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识，并据此创造出超越其他竞争对手的独特的经营理念、技术、产品和服务。 ? 中国制药工业制剂医药企业典型代表 制剂企业 企业分类 特点 化学制药 研发型仿制药 防治国外未过期的专利药，以产品筛选，快速认证报批和提高工艺为竞争点典型企业：恒瑞制药、齐鲁制药 普通仿制药 一种产品多有十几家企业生产，以市场渗透和医院关系为竞争点：丽珠集团 中药 传统中药 具有悠久历史品牌的传统药方：同仁堂，云南白药 现代中药 运用现代剂型手段形成的中药产品：天士力，康缘药业 生物制药 生化药 动物脏器的提取物：双鹭药业，锦州奥鸿 生物药 利用生物基因手段进行药品研发和生产，双鹭药业 疫苗、血液制品 天坛生物、华兰生物 由此我们认为这种核心竞争力应该是是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的结合。借助该能力，可以实现企业高效的运作和企业发展目标。 核心竞争力它是一种能力，而不是一个产品，更不是产品的一种属性 那么什么是企业的核心竞争力呢？我们研究了几十家品牌医药企业，我们认为可以用三种能力来概括 一、洞察力、判断力（“先知先觉”的能力） 洞察力、预见力。这些能力有助于企业发现并掌握能够形成先行一步优势的事实或模式。这些能力的来源是 1、? 战略性规划、转移和思考的能力，企业战略的制定 需要企业家具有良好的洞察力、判断力，为企业的发展树立坚定地方向和信心。方向明确的企业战略帮助了恒瑞医药对于肿瘤领域、手术麻醉领域的突破性进展，山 东齐鲁制药对于肿瘤领域和神经系统领域的前瞻性研究使企业得到了快速的发展。 2、? 良好的洞察力判断力可以帮企业树立行业壁垒：在上世纪90年代，大部分中药企业还处于传统中药时期，天士力就预见到中药产业如果要想获得世界主流医药市场的认可，需要实现中药现代化，于是天士力在现代中药生产和研究的基础上比较完整和系统的提出了现代中药的概念，并就现代中药提出了自己的标准，中药种植管理规范（GAP）、中国质量管理规范（GMP）、（中药提取管理规范）（GEP）、中药临床研究管理规范（GCP）、中药流通管理规范（GSP），其中首次提出了中药提取管理规范（GEP），这些标准的提出和建立成功的使天士力从一个产品发展成为一个年销售额32元的现代中药企业。 良好的洞察力和判断力同样可以给人以先行一步的能力，而这种能力可以快速的获得渠道和资源以及快速变现的能力。2000年当大多数的医药企业紧紧盯住城市医疗市场的时候，天士力就加大了对于农村市场的探索和进入，当所谓医药行业第三终端、第四终端概念到来的时候天士力已经建立了数量庞大的销售队伍，终端的掌控能力的得到了大大的加强，形成了渠道掌控能力 当天士力1994年成立时提出“现代中药，人类共享”“创造健康，人力共享”是的企业理念时，也体现了企业对于中药市场良好的洞察力和卓越的判断力，现代中药一定会在将来成为世界医药市场的一部分，事实上天士力和江苏康缘药业都在冲击美国FDA的道路上进行最后的努力。 3、? 对于消费者的需求精确地把握能力和持续的策划能力也是洞察力判断力的有力体现。仁和药业是目前OTC企业里发展较快的企业，企业从2002年的两个亿，到2008年的20个 亿的销售额，仁和药业在当