价格表制作流程.pptVIP

价格表结构讲解 价格表由哪些要素构成？ 均价 水平调差 垂直调差 促销优惠 付款方式折扣率 特殊楼层（或单位）个别因素 制作价格表的第一步 依据：市场比较法（相互替代原则） 比准均价确定的过程 第一步： 选择参照系：选择比较楼盘 重要原则：相互代替原则 第二部分：价格表的构建 水平调差与垂直调差的确定 第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节. 水平调差与垂直调差的确定 第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素： （景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风） 2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： 水平调差与垂直调差的确定 水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 层差的确定 要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要 玫瑰湾层差值确定 实收价格表的构建 促销优惠及付款方式折扣安排 1、促销优惠的计算 2、付款方式折扣的计算 3、综合折扣率的计算 生成对外价格表 Thanks! * * * 价格表构建 比准均价的确定 第二步：比较楼盘的比准价确定 重要原则：公平原则 第二步：项目比准价格的确定 重要原则：相似性越大，权重越大。 案例:比较楼盘打分表 记录表(链接) 打分表案例 （评分极大值一评分极小值） （各单位评分一评分极小值） 各单位综合得分= 各单位综合调差值=综合得分*调差极值 评分=Σ打分*权重 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 20层 层差60 层差40 9层 B\C景观跳差100 A\B\C景观跳差300 高层景观变化不大 中低层景观随高度变化较快 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30 13层 层差40