基本法利益分析.ppt

产能固定的情况下（营业处经理） 架构固定的情况下（营业处经理） * * 中国人民健康保险股份有限公司 基本法利益分析 总公司个险培训处 胡凯 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 此文档为人保健康拥有全部知识产权 一、遵循的模式 二、体现的特色 三、待遇及薪酬 四、考核 低职级 高职级 低职级 高职级 低职级销售人员多于高职级销售人员 高职级销售人员多于低职级销售人员 业内普遍的模式 公司经营导 向决定基本法 导向 基本法导 向决定人 员架构 人员架构 决定收入 中国人民健康保险股份有限公司的经营导向—— 以市场为导向，以客户为中心，持续稳健，为中国最广大的民众提供个性化的健康保障和专业化的健康管理服务，树专业旗帜、走精品道路、建中国模式、达国际水准 ，通过10年左右的努力，成为中国健康保险行业的领导者 人保健康基本法遵循的模式—— 代理制考核 雇员制管理 区域化展业 公平、公正、公开 鼓励高绩效高品质人员 鼓励人性全面的关怀和管理 营销业务人员收入最大化 鼓励专业销售及健康顾问类复合性人才 营销业务人员生涯规划好 系列二 组织发展 主管系列 业务系列 系列一 业务发展 人员架构决定收入 一、遵循的模式 二、体现的特色 三、待遇及薪酬 四、考核 个人发展 组织发展 不同的人适合沿着不同的道路前进，实现属于自己的辉煌！ 客户顾问（含）以上发展道路相互转换 业务系列 客户代表 客户顾问 高级客户顾问 资深客户顾问 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 客户总监 高级客户总监 资深客户总监 终身客户总监 6个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3年 主管系列 见习营业主任 营业主任 高级营业主任 处经理 区经理 高级区经理 资深区经理 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 1年9个月 一、遵循的模式 二、体现的特色 三、待遇及薪酬 四、考核 享有的福利——利益的重要组成部分 团体住院费用保险 团体人身意外伤害保险 养老金 《基本法》--业务系列 20,000 200,000 客户总监及以上 15,000 150,000 中间职级 10,000 100,000 客户顾问 不适用 50,000 客户代表 团体住院 费用保险金额（元） 团体人身意外 伤害保险金额（元） 级别 险别 团体人身意外伤害保险 团体住院费用保险 《基本法》--主管系列 20,000 200,000 区经理及以上 15,000 150,000 中间职级 10,000 100,000 营业主任 不适用 50,000 见习营业主任 团体住院 费用保险金额（元） 团体人身意外 伤害保险金额（元） 级别 险别 团体人身意外伤害保险 团体住院费用保险 （每月FYC+绩效津贴）×提取比例 （每月FYC+绩效津贴+职务津贴）×提取比例 提取比例 各级 营业主任 处经理 区经理 10% 10年（含）以上 9% 满8年（含） 7% 满5年（含） 5% 满3年（含） 3% 3% 不满3年 （不含） 公司提取部分 自提部分 年 资 各级业务系列人员 养老金 每月FYC×提取比例 我的佣金 《基本法》--业务系列 客户代表 薪资报酬 FYC 首年度保费*首年佣金率 责任津贴 500元/月 前三个月500元/月; 领取条件：当月成交1名 （含）以上新标准客户； 保费≧500元。 领取条件： 前三个考核月，每月成交3名 （含）以上新标准客户； 且月FYC≧500元。 客户积累奖 300元 《基本法》--业务系列 薪资报酬 客户顾问 FYC 首年度保费*首年佣金率 RYC 续年度保费*续年佣金率 客户积累奖 300元 领取条件： 前三个考核月，每月成交3名 （含）以上新标准客户； 且月FYC≧500元。 岗位津贴 500元/月 季度奖 季度个人累计FYC*C1*C2 增员奖 增员奖=被推荐人个人FYC*10% 自被推荐人被聘用起12个月 内，且在职； 每月发放一次。 《基本法》--业务系列 薪资报酬 高级 客户顾问及以上 FYC 首年度保费*首年佣金率 RYC 续年度保费*续年佣金率 晋升奖金 500元 领取条件： 每晋升一级，在晋升次月一次性领取。 岗位津贴 季度奖 季度个人累计FYC*C1*C2 增员奖 增员奖=被推荐人个人FYC*10% 自被推荐人被聘用起12个月 内，且