赵强 尖刀营销-笔记本.pptVIP

* 帮助中小企业迅速成功的 尖刀营销 主讲人：赵强 ？ 做市场首先是做人气、做信心 做谁的人气？又做谁的信心？ 首先是做自己团队和经销商的人气和信心。 然后，我们共同去做消费者的人气和信心。 尖刀营销 那么，你的代理商和你的团队对你的人气和信心从何而来呢？ 按照时下非常流行的补短板理论和系统管理的思维方式，要让别人对你的企业和你的产品有人气、有信心的话 尖刀营销 不仅要有 好产品 好品牌 好团队 好政策 好服务 充足的资金 系统的管理 还要有 案例： 2000年10月，我空降广东“名人”的时候，商务通不仅已经投入了上亿的资金，打造出非常强势的品牌，而且已经占据了整个掌上电脑行业60%的市场份额。 而名人能够给我提供的资源： 1、一个比商务通更轻、更薄、更小的掌上电脑； 2、300万的广告投入和原有的营销团队。 怎样才能以最短的时间，最快的速度让大家对名人对我有信心，有人气呢？我陷入了沉思。 尖刀营销 ？ 如果按照前面我提到的补短板理论和系统管理的思维方式去思考的话，和商务通相比，我有太多的短板要补，有太多的系统要完善，且不说我有没有资源去补上那些短板，去完善好那些系统，既便是有，时间也不等人呀！ 此时此刻，我能够做的和必须做的只有一件事。迅速找到一个支点，然后去撬动整个市场，这个支点就是我今天要讲的“尖刀优势”。 尖刀营销 在有限的300万广告资源下，我首先要解决的是单点突破的问题，是建立革命根据地的问题，是集中优势资源把尖刀插入敌心脏的问题。 我想起了毛泽东，杀其十指，不如断其一指，集中优势兵力打歼灭战。 ——样板市场（革命根据地） 我选取了两个市场 一个省级市场—江苏 一个市场市场—哈尔滨 我把有限的资源全部投入到这两个地方，形成局部的尖刀优势，仅用了40天的时间，我就在这两个市场全面超越商务通。 星星之火，可以燎原——现场办公会——人气和信心——全国市场一片红 两把尖刀：1、根据地；2、我 尖刀营销 敌强我弱怎么办？ 我讲这个案例的目的，是想告诉大家： 千万不要被所谓系统战和补短板的说法所蒙蔽。特别是对于中小型企业和创业型企业，时间不等人呀，等你把系统完善了，把短板补齐了，市场早就被竞争对手抢光了。在你和竞争对手相比，存在很多短板的时候，只要你能把自己的长板把自己的尖刀打磨的比竞争对手更锋利，你就能快速抢占市场，并且获得成功！ 再强烈的太阳光也照射不过一张纸，可一束激光却可以穿透一块钢板，激光虽然不如太阳，但是它就做一件事，做最善长的事情，所以它穿透了钢板．激光就是尖刀！ 尖刀营销 何谓“尖刀营销”？ 所谓“尖刀”是指企业在整体运营过程中， 不要平均使用力量， 企业首先要做好最容易突破的某一环节的工作，从最能发挥自己优势的地方做起，把80%的财力和精力用在使自己的长板更长、更卓越上，从而形成“尖刀优势”。 对于中小企业和创业型企业而言，当时间和财力都不允许你去补短板，去做系统的时候，你是不是就没有机会赢得市场了呢？ 答案是有。把你自己的长板，自己的“尖刀”打磨的更锋利，仅 凭单点突破，你就完全可以迅速确立你在短期内的竞争优势。 尖刀营销 一． 舒蕾洗发水：用终端战争挑战宝洁的广告战 好　记　星：开创线上线下的互动营销模式 格　兰　仕：总成本领先 非　常　可　乐：农村渠道 尖刀营销 令人惊惧的“尖刀营销”现象 二． 木桶原理：一个木桶由许多木板组成，如果组成木桶的这些木板长短不一，那么这个木桶的最大容量不取决于长的木板，而是取决于最短的那块木板。 一个企业好比一个大木桶，企业中的每一项经营管理都是组成这个大木桶不可缺少的一块木板。因此，企业经济效益的好坏是受最短的那块木板限制的，也就是说，取决于企业经营管理中最薄弱的环节。 尖刀营销 “尖刀营销”的理论基础 二八法则 VS 木桶原理 三． 二八法则（意大利著名经济学家帕累托） 在投入和产出，努力和收获，原因和结果之间普遍存在着不平衡的关系。 　　20%的产品，为企业创造了80% 收益 20%的客户，为企业创造了80% 收益 20%的员工，为企业创造了80% 收益 小部分的努力，可以获得大的收获。起关键作用的小部分（尖刀优势）通常就能主宰整个企业的产出，盈亏和成败。而其它大部分的努力，只能带来微小的影响。 二八法则之所以有这样神奇的力量，关键在于他把着眼点放在关键的、重要的、少数的尖刀优势上。 二八法则告诉我们： ①首先要明确自己企业那20%的尖刀优势是什么？ ②要确保投入80%的财力和精力，使20%的尖刀优势得以充分发挥； ③在20%的事情上追求卓越，不必事事都好。 尖刀营销 充分运用二八法则，扬长避短，能帮助企业以最短的时间，最低的投入和付出，迅速占领更多的市场，赚取更多的利润。 企业战略的思