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康恒系列教案之三 不能不买的健康险 什么是人寿保险 让我们先来做个简单的示范 假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张……？ 白纸！ 可是一旦我有急事发生的时候，我这几张白纸，将变成什么呢？ 现金！ 所以人寿保险就是急用的现金！您同意吗？ 人寿保险崇高的意义 人生有四大痛苦： 1、肉体上—疾病、残废 2、生理上—饥饿、营养不良 3、情绪上—失落、恐惧 4、心理上—绝望、缺乏信心 如果一个人没有钱，他会经历哪一类的痛苦？您认为呢？ 您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？ 大人会经历哪一些痛苦呢? 无辜的小孩子，又会经历哪一类的痛苦呢？ 小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是 您有必要让您可爱的孩子承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？ 人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？ 保险的作用 准备这笔钱做什么用？ 医疗 养老 请问有一天，我们会不会老？ 老了以后，下一步是什么？ 死之前，会不会病？ 病之后，需不需要治疗？ 治病需不需要钱？ 医药费免得了吗？ 您想不想一劳永逸的解决医药费的烦恼？ 假如将来您需要三元的医药费，你只需要支付一元，其他的两元，由保险公司免费的为您提供…… 这么好的利益，您想得到吗？ 有时候，年轻的您是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您 很多人都很有钱，但真正的财富是 一大笔可以享用的现金 据统计资料显示70%以上的人会在晚年缺乏现金 “当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺走” ——《圣经》 一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦 请问人生有没有希望？ 我们能够提供的 养老保险解决方案 基本养老保险 个人积蓄 商业补充养老： 鸿寿年金 鸿鑫两全 千禧理财 永泰年金 医疗保险解决方案 康宁终身 康宁定期 康恒重疾 附加住院医疗、住院医疗津贴、意外伤害医疗、意外伤害津贴 目前健康险销售存在的问题 保额偏低 康宁定期的问题： 69岁现象如何消除？ 70岁退费意味着什么？ 大病保障买多少比较合适 10万保障可以救贫，相当于救生艇 6万保障可以救命，相当于救生圈 1万、2万实际上只是 ——一根稻草 6万的大病保障需要付出多少？ 每日6元 每月200元 每年2400元 相当于每天一盒中档烟 康恒重大疾病保险要点 基本内容 投保范围：30日以上，65周岁以下 保险期间：终身 保险责任： 一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 保障范围 1．急性心肌梗塞 2．脑中风 3．慢性肾功能衰竭 4．恶性肿瘤 5．急性重症肝炎 6．急性坏死性胰腺炎 7．深度昏迷 8．严重脑损伤 9．帕金森氏症 10．阿尔兹海默氏症 11．良性脑瘤 12．多发性硬化症 13．重症肌无力 14．再生障碍性贫血 保障范围 15．瘫痪 16．双目失明 17．肢体缺失 18．严重烧伤 19．冠状动脉搭桥手术 20．主动脉手术 21．重大器官移植手术 22．运动神经元病 23．慢性肝功能衰竭 24．系统性红斑狼疮 25．失聪 26．失语 27．终末期肺病 28．脑动脉瘤开颅手术 29．脊髓灰质炎 交费情况（女） 交费情况（男） 交费情况与康宁终身的比较 30岁男性，20年交费，每万元保额 康恒重疾：370元 康宁终身：730元 30岁女性，20年交费，每万元保额 康恒重疾：340元 康宁终身：680元 重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康恒重疾交费高约1/3，换句话说，利用1/3的身故保障换取了19种重大疾病的保障 康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障 大病险应该如何交费 趸交费？ 10年交？ 20年交？ 30年交？ 征得客户同意的基础上尽量延长 同业健康险的真面目 与同业险种的比较 平安：康顺、康盛保障25种大病 泰康：生命关爱保障27种大病 新华：健安终身保障11种大病，健康天使（定