振业星海名城七期商业初步定位及招商策划报告.ppt

针对大客户、大品牌，集中主要力量攻击有特性的品牌。 任何商场从开业—兴旺—达到合理的租金水平，均需要一定时间来培育，培育时间长短根据市 场所处位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。 物业相关建议 其它建议 餐饮功能设置：由于本项目规划餐饮业态占较重比例，建议充分考虑预留排油烟管道和隔油池，以满足餐饮商家需求； 层高：建议一层层高6米，能充分体现商场档次，其它层层高5米-5.5米； 缩减塔楼大堂面积：现规划塔楼一层大堂面积过大，建议进行适当缩减，这样可增加商场面积； 店铺装修标准：由于租赁条件不同、商家装修风格各异、业态不统一，建议装修标准为：以毛坯房为准，带基本空调、水电、消防等设施安装 建议将靠前海路侧消防通道移至商业价值低的区域。 中西 快餐 生活 配套 数码 体验店 运动 专卖 运动 专卖 写字楼 大堂 招商策略 5 招商实践。 为了实现日后顺畅运营，为开发商实现收益最大化，我们必须在招商方面下足功夫，那么，我们需要制定怎样的招商策略和计划呢？ 招商思路及策略 5-1 先招主力餐饮和品牌连锁超市，后其他； 主力餐饮和品牌连锁超市在招商条件上给予一定优惠。 主力店和旗舰店的位置需要预留； 在招商达到一定比例的前提下，边招商、边开业； 在品牌和铺位的选择上要坚持档次相似的原则。 招商总体思路 “走出去、请进来”招商策略 1 招商总体策略 立足深圳本地市场面向周边城市，采取内外招商相结合走出去请进来的方式。围绕本项目的市场和业态定位，以本地商家资源和珠三角客户资源为主，进行目的性的全方位招商邀请。 ◆有目的性派发相关招商资料，全面进行市场撒网式招商； ◆针对性相关业态商家，派招商人员电话预约、上门拜访招商； ◆联系相关行业协会、社会团体，进行项目合作性招商； ◆充分利用公司现有资源平台，进行附带性招商； ◆运用网络信息平台，进行网上项目推广性招商； ◆对外地进行计划性的，主题性的外出邀请招商等。 招商总体策略 建立直复式的招商网络 2 以流动招商为主、现场招商为辅 3 通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者的手中（如：网站、电视台、电台、项目周边住宅点、招商手册、DM单等）。 充分利用招商团队的客户渠道进行招商引进。坐招：接待有意向的商家整和资源, 咨询商家的业态与需求和意向。直招：对目标商家我们主动上门洽谈. 重点客户重点攻击 4 严格把控商家质量，实行“准入制”原则 5 采取“租赁与联营”并用的运营方式 6 引进专业经营管理公司对商场进行统一管理 7 本项目定位为中高档的商业中心，必须对入驻实行严格把控，设置一定门槛，确保商家质量，避免由于商家良莠不齐而导致商场经营失败。 联营由开发商提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的美食广场、电玩和健身项目进行联营。 引进专业经营管理公司对商场进行规范管理，实行统一管理、统一服务监督、 统一形象包装等，保障商场迅速实现兴旺。 放水养鱼，培育商场 8 招商总体策略 租金优惠策略 策略思路 建议正式招商阶段，为了给此类经营者一个市场即将升值的感觉，每年的租金都进行及时调整。同时，要下大力培育市场，必将形成租金良好的递增态势。为了保证发展商在市场培育成熟阶段的利益，建议采用灵活租金策略。 　　　 . 策略执行 逐年递增的租金 　　第一年租金确定为正常租金水平的60-80％； 　　第二年租金维持正常水平； 　　第三年租金视具体情况予以调整，最好保持递增态势。 租金优惠措施 　对于先入驻的前二十名商家实行免半年租金的优惠； 　对于先入驻的前四十名商家实行免三个月租金的优惠； 对国际一线品牌实行免6个月租金的优惠； 对国内一线品牌实行3个月免租优惠。 （商家仅可享受其中一项优惠政策） 招商推广计划 5-2 招商推广计划 推广主题 到振业·中心城 你够（购）不够（购）？ 够生活：业态规划组合以满足人们日常生活为主要目的； 够时尚：商家组合、建筑规划、购物环境设计均走现代、时尚、潮流、高档的路线； 够欢乐：娱乐休闲、亲子主题、文化教育等业态布置都极大增添欢乐氛围； 够通“购”：现代人对商业的要求不正是希望购买生活、时尚和欢乐这几种元素吗？ 仅作为招商不畅的备选 家居、装饰、房产三级地铺 其它 主要针对高档社区消费 运动健身器械专卖 与亲子中心及童装等业态形成补充　 儿童玩具专卖店 面积不宜过大，若过大，市场容量未必能支撑 数码品牌体验店 专业店 针对周边家庭消费，亲子中心可成为本项目一大特色 亲子中心 KTV、迪士高、影院、酒吧 SPA、纤体馆 消费针对性强，可以放置在较高楼层 健身俱乐部 娱乐/休闲 商务冲晒店 药店、银行 占用部分临街铺面，小规模经营 美容美发 服务 可布置于或商业