中国新富人群的理财需要与金融创新--＃＃银行.pptVIP

1.1我们所说的高收入者是谁？ 1.1 我们所说的高收入者是谁？ 1.1 我们所说的高收入者是谁？ 1.1 我们所说的高收入者是谁？ 沪、汉、蓉、西安、沈阳5地最钟爱房地产； 京愿意做企业直接投资，穗最爱储蓄 3.14 配合营销意味着什么? 各方考虑以品牌联盟的形式，共同探索可互相合作的市场策略，建立必要的共同工作小组或管理层交流机制； 共同开展对于共同的消费者或用户群体的研究，展开市场信息分享； 作为针对同一消费者或用户群体的关联产品，各方研发团队在研发上可保持必要的交流与沟通； 各方考虑在品牌形象传播中，充分或适当考虑交叉使用与传播各自品牌或者产品； 探索超越传统的自我分布渠道，联合拓展分销渠道、分担分销成本，形成独特的终端产品组合销售模式； 各方可探索建立适当的共享性客户俱乐部、客户关联支持服务、互利型促销与联合公关活动，以减少客户的服务寻求成本，提高合作各方利用客户资源的效率。 总结:朝向新富人群的金融服务创新 需要形成更为深度细分的服务策略,很明显总体而言,目前中国市场可以感知的金融服务项目的针对性依然不强,对于新富人群这样的小概率人群的针对性营销依然存在差距。而实际上，新富人群本身就是有更为细分的群体的，其中规模较小的国际化职业人群在话语权上有更强的影响力。 目前可供选择的可靠的投资工具非常有限，受知识的局限，未来在新富人群包括一般人群的市场开发方面，金融辅导和一对一的顾问式服务有更大的市场前景。 新富人群在很大程度上是无暇人群，他们对于服务的连贯性、配套性要求更高，同时金融服务由于在中国用户心目中有更高的信用地位，因此，以金融品牌为核心发展的品牌服务联盟具有相当的发展潜力。但目前的金融产品品牌发展模式还是比较零散而简单的. 新富人群广泛地来源于私营部门，而金融服务机构广泛地属于公有部门。服务文化与需求特征上的反差根深蒂固。这也在很大程度上决定在新富人群的市场竞争上，中国式的银行发展体制具有深厚的先天不足。私人金融部门的发展成为新富阶层的一个广泛的期待，而且他们将是国际银行最为看好的中国个人金融市场上的蛋糕。 3.11 高收入群体最欣赏的基金公司和证券公司 实际消费行为中招商银行与其它类产品搭配率最高的品牌 手机??三星 手机??摩托罗拉 手表??OMEGA欧米珈 手表??Rolex 企业家认为招商银行与其它类产品最应搭配的前5位品牌 手表品牌 服装品牌 手机品牌 汽车品牌 楼盘名称 欧米茄 23.3% 劳力士男表 15.1% 飞亚达 13.9% 雷达13.4% 浪琴男表9.4% 皮尔卡丹15.9% 雅戈尔13.1% LACOSTE法国鳄鱼11.1% 华伦天奴8.8% 杉杉8.5% 诺基亚35.5% 摩托罗拉27.8% 三星19.9% 西门子3.4% 索尼爱立信3.4% 奥迪A6 2.4L豪华型19.6% 奥迪A8 10.5% 宝马7L 10.2% 本田_里程 9.1% 尼桑-蓝鸟 7.7% SOHO现代城21.9% 碧海方舟 7.1% 宽HOUSE 5.4% 碧水庄园 4.5% 枫桥别墅4.3% 3.13银行——招商银行 Page* 中国新富人群的理财需要与金融创新 中国的新富人群 中国新富人群的理财特点 服务竞争：谁将成为中国都市高收入群体的最爱？ 4 注：本陈述中间除注明信息来源外，其他均来自招商银行和零点调查合作进行的金葵花指数报告 亚洲地区的顾客银行忠诚度 资料来源：零点指标网（http//）和麦肯锡咨询公司 中国 菲律宾 马来西亚 台湾 香港 新加坡 韩国 印度 印尼 泰国 选择外国银行者较年轻，教育程度高，偏于商务服务领域，平均收入较高。 外国银行 中国银行 25.4% 58.7% 对本地化金融 机构的忠诚度 人均GDP水平＄ 中国银行的定位 亚洲 中国 22% 27% 34% 15% 23% 11% 21% 47% 年轻、良好教育、稍高于平均收入，主动寻求各种金融服务信息，使用多种服务项目，接受合理风险、对价格敏感、会尝试新的服务方式 受过良好的教育、收入丰厚、多为男性、重视金融咨询、高频率使用多种服务项目；高风险意识、对价格敏感、重视面对面服务、能接受新的远程服务方式 平均收入水平、多为家庭妇女、不重视金融咨询、使用基本金融产品、接受合理风险、对价格不敏感、接受远程服务方式 较低教育与较低收入，不使用金融咨询服务，使用金融产品单调，喜欢本地银行，不爱借贷、风险意识低、喜爱面对面交易 金融个人 顾客群 自我计划者 意见寻求者 追随时潮者 简单需要者 大行位置 招行 交行 建行 中行 工行 农行 顾客价值链 创新概念 推动时尚 参与流行 普及 实惠 资料来源：前进策略和零点指标网（http//） 从 规 模 来 衡 量 资料来源：来自本项目的专家调查 北京 广州