茶树精油网络店铺营销策划书.pptVIP

THE BODY SHOP美体小铺茶树精油网络营销策划书 主讲：谢艺 目录 一、策划目的 二、产品概况 三、营销概况分析 四、综合市场分析 五、网络营销策略 六、网站建设 七、网站推广 一、策划目的 打响品牌，增加销量，做精油品牌的领头者。 二、产品概况 成分：茶树 适合中性偏油性或暗疮性皮肤，能调理油性肌肤，畅通毛孔让油脂排出。特别适合暗疮性肌肤 使用方法：1.可直接涂抹于肌肤，具有镇静清洁的功效，亦能帮助防止面疱、粉刺产生。 2.加几滴茶树精油于洗澡水中，浸泡全身，能帮助舒缓工作过度的疼痛肌肉，或是镇定过度曝晒于阳光之下的肌肤。 3.亦可在做脸部深层清洁时，加几滴精油于热水中使面部吸收散发出的蒸气 作用： 三、营销概况分析 1、环境分析 随着消费者的价值观转变，对生活质量的更高要求，中国的精油市场巨大，年轻的白领因工作压力大成为精油的主要消费者，所以，年轻人群体成为此款精油的重要目标和客户群体。 2、产品分析 功效1： 功效2： 3、消费者分析 综合市场分析 优势与劣势 机会与威胁 四、目标市场分析 1、目标市场定位 2、目标市场分析 五、网络营销策略 1、价格定位 中高档产品 2、渠道策略 选用大型的B2C网站进行销售，例如淘宝网、京东网、聚美优品等网站。 3、促销策略 周年庆、节假日、主题促销（特价促销） 六、网站建设 1、域名注册 www.THE BODY SHOP.. 2、网站名称 THE BODY SHOP美体小铺 3、网站设计 网站的导航条（首页、产品展示、公司动态、精油百科、联系我们） 全文搜索框 搜索框的运用可以让消费者更快的找到他们想要的东西。 主页内容设计 目前阶段主要以这款茶树精油的产品内容为主。 七、网站推广 1、网站广告策略 在各大门户网站上投放广告 2、搜索引擎策略 关键词（THE BODY SHOP、美体小铺、茶树、精油、痘痘、失眠） 3、微信营销 注册公司微信号，进行微信营销 3、其他营销推广策略 平台营销策略 同阿里巴巴、京东、当当等各商务平台合作，使中心网站及其服务即使有效的出现在广大客户眼前 软文营销策略 利用论坛写一些、关于精油的文案，还可以运用媒体炒作，利用降价等信息大肆进行宣传 病毒营销策略 利用一些年轻人聚集的平台，如：QQ、微信、微博点等，开展 电子商务的发展，更多的年轻人喜欢上网络购物。 消费者的价值观改变，注重生活质量。 现代小白领的工作生活压力巨大，精油的需要性加强。 市场需求量大，成本低 精油品品牌多，竞争大。 优势 劣势 市场巨大 精油品牌众多，竞争大 机会 威胁 具有一定消费能力的白领阶层 工作压力大，导致皮肤不好 工作加班，导致睡眠不足易 失眠 年轻人追求个性的东西 对于消费着来说，特价促销可以促 进更多消费者的关注。