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该例商品为什么令消费者满意？ 商品分析一 1、品牌形象好——利用国际或国内当红明星代言（代言的明星有：彭于晏、范冰冰、甄子丹等等） 2、功能齐全——不同功能的洗发水，去屑，焗油、清爽等等 3、价格的选择范围广，消费者可根据自己的消费能力来选择不同价格的产品 4、质量好，特别是以去屑系列的产品深受消费者的喜爱 5、包装上新颖，满足消费者的审美需求 6、消费者的习惯性购买也为该产品提供了忠实的顾客来源。 2017-12-12 * 海飞丝满足 了消费者心 理需求 满足消费者的使用需求，达到了消费目的。 明星代言满足了消费者明星需求，有一定的效果 美白消费者的头发，让消费者随时保持一个干净、漂亮的头发，使消费者达到了美丽的需求 满足感 安全 美感 美丽 1、使用安全，不破坏头皮组织 2、包装新颖、美观 满足消费者什么样的心理需求 明星效应 2017-12-12 六必治牙膏 蓝天六必治牙膏是由蓝天集团股份有限公司生产的产品，它在不同的牙膏中添加参三七、金银花、荷叶、蒲公英、草珊瑚等中草药萃取成份，结合蓝天独有的生物酶技术，进一步做到口腔菌群的平衡六必治中药口腔养护技术，起源于一百多年前。 1911年，蓝天集团前身--“同昌行”的创始人刘凯平，创立“老火车牌”牙粉，并首创将薄荷脑中药成分、玫瑰天然植物添加其中，一举成为畅销一时的口腔护理品，开创了中国牙粉工业新纪元。 。 2017-12-12 商品名称 1992年，蓝天科研专家又从北宋科学家沈括的《梦溪笔谈》找到灵感，用古人验证有效“治牙痛”的中药苦参成分，以现代技术科学配伍研制出具6大功能的全效牙膏，有效缓解国人常见的牙齿牙龈问题。时至今日，蓝天全效牙膏仍以其中药防治功效显著、超值实惠而深受消费者的喜爱。所取名为“六必治” 2017-12-12 六必治的危机 1992年，蓝天集团推出蓝天六必治--国内第一只全效牙膏，并请笑星李嘉存做代言人，在央视大力度投放。一时间，牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍棒的广告语红遍大江南北，市场份额大幅提升。1996年，蓝天企业在牙膏市场的份额达到15.9%.蓝天后来还被评为中国驰名商标。 　　然而，到了2001-2003年，蓝天六必治销量一路下滑，2003年，蓝天集团的销售收入同比下降了30%!2004年，市场份额跌落到2%. 2017-12-12 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 * 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 * 很好的文章 很好的文章 很好的文章 * 消费者心理学产品包装分析 组长：袁千方 组员：王世伟 江 念 2017-12-12 目 录 一、作业简介 二、商品背景 三、商品名称 四、商品包装 五、商品商标 六、商品价格 七、商品分析 2017-12-12 作业简介 选择两例商品（商品包装 、命名、商标、定价）并分析 1、该例商品为什么令消费者满意？ 为什么令消费者不满意？ 2、该例商品满足消费者什么样的心理需求？ 没满足消费者什么样的心理需求 2017-12-12 海飞丝隶属始创于1837年的宝洁公司，自1950年以来，海飞丝一直走在头皮和头发养护领域最前沿，大大推动了去除头屑的科技。通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头的修复力，最终去除头屑。 海飞丝（Head Shoulders）是宝洁公司（Procter Gamble）旗下著名的去屑品牌。海飞丝在消费者心目中有非常高的知名度和美誉度， 属于中档洗发品牌。 商品背景 海飞丝 2017-12-12 商品名称 海飞丝的英文原名是“head and shoulders”,意思是头和肩膀。在中国大陆，海倫仙度絲被称为海飞丝。这就是海飞丝名称的来由。 在国外，海飞丝是精神的统称，代表一种优越的精神。 2017-12-12 海飞丝的包装 弧形的造型不但美观，更使人在使用事感觉手感舒适，瓶体主要印刷海飞丝的logo加上醒目的海飞丝字样，起到品牌宜传效应，不同功效的洗发水分别用不同的字体颜色和印刷让消费者易于辨认和选择。 2017-12-12 包装展示 2017-12-12 海飞丝的包装策略 1、保洁公司在生产海飞丝产品，在制作包装的同时并在各品牌产品的包装上都注有公司