欢聚时代_另辟蹊径的_产业细分_式创业.docxVIP

在中国互联网市场，敢同腾讯“叫板”的企业不多，而一家以“浣熊”为标志的公司，却在“企鹅”眼皮底下谱写了“7年上市”的互联网神话。从游戏门户到在线游戏代理、游戏语音、在线咨询，将游戏语音这一核心功能打通至音乐和教育领域并最终实现盈利——欢聚时代的创业秘诀，在于其另辟蹊径的“产业细分”道路。欢聚时代：另辟蹊径的“产业细分”式创业文／陈云鹏在中国互联网领域，“YY”和“人人”被业界视为“美国资本市场IPO”的典型范本，一正一反地体现两种完全不同的业务模式、行事逻辑和价值观：后者表面上太像美国故事，太容易讲清楚，先讲故事再编数据；而前者太中国，太不好讲，唯有靠实际成长性数据证明自身。2012年11月，“YY”欢聚时代成功登陆美国纳斯达克，打破了近7个月无中国公司赴美上市的寒冰期。作为一家在巨头夹缝中成长壮大的公司，创业7年，一朝绽放，YY的经验，会为中国的创业者们带来怎样的启发？游戏即时通讯细分市场欢聚时代的创始人李学凌，在此次创业之前效力过《中国青年报》、搜狐、网易等多家媒体。2005年，李学凌辞去网易总编职位，带领自己在网易的八九个手下，在广州从创办游戏咨询门户多玩网，并由此踏上创业之路。YY的成功过程很简单。最初，李学凌凭借敏锐嗅觉发掘到《魔兽世界》的商机，通过代理这款游戏在玩家中积攒了良好的口碑。在随后的公司运营中，合伙人发现在玩游戏时“打字”是件很麻烦的事，72上海信息化2013/2Innovation创业2008年，YY推出语音通讯软件YY客户端，低调覆盖了4亿注册用户和7040万活跃用户，占据了超过84%的语音即时通讯市场，而这些最终构成了李学凌自信的资本和YY上市的砝码。于是多玩网找到多位网络游戏“战场领袖”来试用语音服务——这就是游戏语音产品YY的前身。如果说游戏语音的成功源自技术突破，那么精准的用户定位和敏锐的市场嗅觉是YY找到清晰盈利模式的关键。调查数据显示，与城市白领相比，互联网的草根用户更愿意为自己的日常娱乐付费。诸多徘徊在三四线城市的网民由于受教育程度有限，更愿意在虚拟网络世界获取满足感和虚荣心。于是，抛开互联网企业以广告为主要盈利模式依托的大前提，YY采用了与腾讯极为相似的收入结构，即“游戏+增值服务+即时通讯”的盈利模式。对即时通讯起家的互联网巨头腾讯而言，李学凌的即时语音通讯产品无疑直接威胁了自身的核心业务。李学凌很早便意识到这个问题，为了避免被消灭在“萌芽期”，公司“雪藏”了YY语音，很少进行宣传推广。“我们不太主动去推，正常情况下都比较羞涩。”李学凌表示，正因为YY语音刚开始没有引起腾讯注意，所以获得了较为宽松的成长空间。然而随着产品日益成熟，市场逐渐扩大，嗅觉灵敏的腾讯很快注意到YY，马化腾一度准备出价1.5亿美元收购YY，并承诺返还创始人40%股份，却最终被李学凌拒绝。“企鹅”之道还施腾讯之身腾讯是YY一直避不开的话题，从创业、增长到未来发展，YY以“企鹅之道还施腾讯之身”，在腾讯的即时通讯领域另辟蹊径地夺下了游戏语音通讯这一细分市场，而后又以平台化扩展业务范围，从游戏到音乐直至教育，从培养用户规模逐渐探索营收模式。“YY是吃草的公司，进入状态慢，但规模化能力强；不要去想竞争，不要急于盈利，做好产品和用户席话，反映了李学凌创业的心得体会。”一事实上，自从电商网站唯品会在2012年3月23日登陆纽交所融资7264万美元后，大半年过去了，没有一家中国企业赴美IPO。而YY为什么能够打动美国投资者？关键就在于其商业模式具有可持续性，财务数据的健康情况及企业未来成长的想像空间，都是华尔街投资者们关注的重点。2013/2上海信息化73Innovation创业与不少带亏上市的互联网企业不同，YY讲出了自己“盈利”的故事。截至2012年9月30日，YY连续四个季度实现盈利。其中，2011年Q4营收1.12亿元人民币，净利润402.5万元；2012年Q1营收1.36亿元，净利润352万元；2012年Q2营收1.88亿元，净利润1729.5万元；2012年Q3营收2.29亿元，净利润3513万元。来自第三方的数据显示：YY公司还拥有国内最大的团队语音通讯平台YY和最大的游戏资讯网站多玩游戏网，2009年～2011年的复合年均增长率为212.6%。IPO路演过程中，欢聚时代认为腾讯、新浪及YY是中国社交网络三强。李学凌表示，“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零”，但大规模、高粘度的用户基础，加上被验证的商业模式“虚拟物品买卖”和“在线娱乐市场”，YY路演时所讲的社交故事受到了资本市场的认可，甚至被看做一个Skype、Zynga和《美国偶像》的混合体。其实，YY上市有着充足的理由和适当的时机。其向用户收费的业务，必须通过用户规模来决定一切，因此上市所带来的品牌效应能有效拉动用户增长